从女孩到女人：我做外贸那十年(一)

进入贸易心情栏目

    编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，网友“心晴*_* ”上传。文中以真挚的语言记述了作者10年外贸旅途的酸甜苦辣，希望他的经历能对大家有所感染或启发。原帖如下—— 

    一回首从大学毕业竟然已经十年，从前上学时总觉得时间过的是那样慢，总想快些长大，总想十年是很漫长的时间。可是今天蓦然回首才发现青春已逝。回首十年的经历，才明白原来人生是这样的不可捉摸，今天发生在自己身上的一切，在十年前是很难想像的。

    一九九五年从大学毕业，我是个很懒惰的人，父母都是农民，对于我的工作是帮不上任何忙的。毕业时分配政策已是双向选择，我不喜欢学校给我分配的林业系统的工作，于是自己找上了家乡省城的这家公司。说实话现在想想当时真的太幼稚了。仅仅是这家公司漂亮的办公大楼，整洁的大院，苍翠的青松，老板口若悬河的吹嘘，让我以为这就是现代企业，以为在这里就会有发展的机会，从此我就一门心思等待毕业。这是唯一一家我去面试的公司。

    七月份离开了学校，来到新公司，分配到一个据说是业务量最大的一个部门。我们的经理是刑台地区来的人，说一口刑台普通话，他说的话十句有九句我都听不太明白。他是作羊绒出口的，但是他一句英语也不懂。只因为他曾是刑台地区某个政府部门的主任，因此和下面许多工厂关系不错，再有就是当时出口羊绒需要许可证，而我们公司有大量的许可证。所以当时的业务量很大。每年出口有几千万美金。但是我在这里没有任何事情可作，因为我们有许可证，所以大多业务就仅仅是代理，不需要和客户联系。而我每日要作的工作就是打扫卫生，而且我们的老板是一个很讲形式的人，即使没有工作，也要在办公室坐着加班。谁加班越多，得到的表扬也就越多。所以即使是没有任何事情可作，我们也要周末加班。加班时作的工作最多的就是拔草。

    接触到的羊绒业务就是去仓库打包，缝包。因为无事可作，所以我们部门那些老的业务员对我们这些新增加的人更加处处防备，总担心自己的饭碗不保，所以对于我们这些新来的菜鸟更是不会传授你任何东西。我在学校学的是经济管理，对于外贸业务是一窍不通。唯一让我得到这个工作的理由就是我的英语通过了六级。可是在这个部门的将近一年的工作时间中，我一个国外客户也没有见到过。为了学习单证业务，只有在下班之后，把他们打好的单据和信用证拿出来自己慢慢的看。就这样即使是没人教我，我也把单证业务学会了。混了一年的时间，拔了一年的草，我实在是无聊死了，觉得自己前途茫然，不知路在何方。刚好这时有一次开业务例会，会上另外一个部门的经理刘姐说她们部门急缺业务人员。于是散会会我就找到了她。刘姐很痛快的答应了，于是我找到了老板调到了刘姐的部门。

    刘姐也是作纺织品业务的。那时她给一个朋友作代理，主要是出口布匹。她自己也有一些小的单子。另外她家有自己的一个工厂也作羊绒出口。说是一个部门，其实只有她和我两个人。

    因此到她那个部门让我学会了很多东西。那时我的主要工作就是打杂。单证的制作，交单，去工厂盯着发货。财务处理，除了和客户联系以外，其他的一切杂事她都交给了我去作。那两年是我最忙碌的两年，除了没有和客人直接联系之外，其他的事情我都很精通了。刘姐对我很好，她知道我经济困难，所以时不时的会给我一些钱，那时我们公司很差劲，所有的业务人员的工资都是一样，每个月五百元钱。我们同批分配来的大学生都感觉很苦闷，好多人相继离开了公司。而我因为懒惰，懒得找新工作，懒的接受新的难题，又因为刘姐对我也很好，在这两年学到了很多东西，所以我也就一直呆下去了。

    我自问自己还是一个很敬业的人,所以刘姐对于我的工作还是比较认可的.但是中间一次的事故让我现在想来还是很难受。有一次去北京出差，随身带的包里面装着刚刚从天津特办申请的羊绒出口许可证。当时手机还只是那些福人的奢侈品，因为要和刘姐联系，我找到了个公用电话亭，把包放在地下，刚刚拔通了电话，再低头看包已经不在了。我的头立刻蒙了。天哪，里面的钱不多，可是我的许可证！我惊惶失措的报了警，可是对于中国的警察我没有报任何希望。

    警察也果真没有让我失望，他们只是草草的记录了一下，就把我打发走了。对于许可证丢失重新申领，特办说没人丢过许可证，也不知道需要什么手续。接下来就是漫长的等待，刘姐很生气，让我在北京打了好多失物寻找启事，我在许多电线竿上张贴，希望可恶的小偷能够把对于他来说没有用的许可证交还给我。结果小偷没有和我联系，到是招来了骗子。一个骗子和我联系说许可证在他手中，问我能出多少钱。最后没几句话我就看出了他的真实面目。刘姐和我们的老总作了汇报，最后公司是如何重新申领到了许可证我不清楚了，只因为我当时太害怕了。一吨许可证要二万元，那是十几吨许可证呀，如果让我承担损失的话，我从哪找这么多钱！因此除了害怕我早就记不得最后这事是如何结束的了，只知道最后我们又重新申请到了许可证。但是也就是这件事情让我对于男人有了一个新的认识。

编辑推荐：生意人 玩转商业技巧       一个业务员某天的外贸心情