谁说女人不会谈判？！

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时间：2007-06-01 07:00 来源：本网

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    作者：*豆豆*

    作为女性，我们当中的很多人都不喜欢谈判，无论运用何种方式，后果似乎都无法令人满意：温和主义使我们让步，感觉受到不公正待遇而闷闷不乐；强硬主义似乎一时可以得逞，却威胁到我们和他人长远的关系。

    我们发现：雄心勃勃的人和胸无大志的人比起来总能够得到更多的回报，这不仅是因为他们在与人谈判时回旋余地更大，而且因为他们不会轻易接受远离自己目标的条件。但女性一般来说容易目光短浅，或迅速让步或咄咄逼人，缺乏谋略。不管是哪一种，大多数是因为女性对自己谈判的能力缺乏信心所致。

    可以先从谈判小的问题开始，逐渐过渡到重要的事情，比如在市场上就1公斤西红柿讨价还价，然后去看看如何以最好的价钱买到公寓；试着和女朋友们去度周末，说服男友心甘情愿地同意；然后去和老板谈判你的升职，向客户争取一笔大定单。你越是有经验，就越从容越有信心得到想要的东西，而你也就越有机会成功。

    网友说：客观地说，这个问题是不存在的，性别在谈判中各有优势。

    最终往往是多种因素综合起作用的，而现在生意谈判的总方针是：双赢，让你的谈判对手也就是客人，最起码让你的客人感觉他和你合作是满意的；让客人满意，就这么简单；而不是让他接受或者顺从你的意志．客人其实很讨厌特别是供应商太主观太聪明，很多客人希望有感觉他是尊贵的，他是对的；如果你是一个很强的理论者，他和你讲话他会觉得很失败，那么其实你才真的失败了．和客人有时候谈判上的赢，未必是真赢．最好是弄懂你的客人，而不是胡乱和他谈判。

    超过话题了，权当参考，呵呵。

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责任编辑：涟漪

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