巧妙的借鸡生蛋 每年净赚600万

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    (作者：威尼斯商人2)

    今年36岁的李久鸿是湖北省安陆市农民青年，高中毕业后，开过电器修理部，砂石场，卖过建材，做过小餐馆。偶然的一次机会，他捕捉到一个商机，利用一个嫁接过来的国外商标，自己开店，现在他一年净赚600万元。这是怎么回事呢？故事要从头讲起。

    1999年，父亲去世后，30岁的李久鸿到江苏海门接手了父亲和舅舅合办多年的一个家纺企业，为法国一家企业做家纺贴牌，把加工好的产品，贴上那家法国企业的商标，由外方自己销售到西欧等地，李久鸿每年能拿到的订单在1000万元左右。

    阿芙萝家纺（中国）公司总裁 李久鸿：“他们给我们做这个OEM生产的话，就是做贴牌生产的话，主要的一个目的，就是利用中国的廉价的劳动力。”

    法国阿芙萝家纺香港代表处原商务代表 李强：“贴牌生产，因为对于内地的企业来说，它的利它很薄，应该来说，控制的比较正常的情况下，在5％左右。”

    因为利润薄，国内几个厂家同时给这家外商做贴牌，给李久鸿的订单忽大忽小，他的生意十分被动，外方贴牌销售赚取的利润却非常丰厚。

    李九鸿的合伙人 施耀冲：“把我们所谓的利润在里面以后，他那边价格还要加到5倍以上。”

    2001年4月的一天，连李久鸿本人都没有想到，一次普通的和发放代表的闲聊，给了他一个改变命运的商机。

    法国阿芙萝家纺香港代表处原商务代表 李强：“在2001年的时候，也是在无意当中我就透露了这个信息，就是法国的这个品牌。”

    阿芙萝家纺（中国）公司总裁 李久鸿：“他说我们这个商标，就是我们法国阿芙萝这个商标，可能在中国没有注册，我们回来以后，查询以后，通过这个商标查询以后，发现他们果然没有注册。”

    当时，李久鸿的工厂已经为那个客户代表的法国公司，做了5年阿芙萝贴牌产品加工，阿芙萝戴缇是古希腊神话中爱与美的女神，是众女神中最美的一位。

    法国阿芙萝家纺香港代表处原商务代表 李强：“她走到什么地方，她经过的地方，那个地方绿草成茵，可以这么说，就是鲜花开放，就是一种很阳光灿烂，它有这么一种文化内涵，所以说，一个品牌，它要想长久发展，它需要有一种文化。”

    李久鸿正是看中了那个法国品牌的丰富内涵，2001年春天，李久鸿迅速向国家工商局提出申请。

    李九鸿的合伙人 施耀冲：“因为他没有注册，人家也没有注册，我们注册也不违法，符合国家的法律，商标我们是先注册为原则。”

    阿芙萝家纺（中国）公司总裁 李久鸿：“一个商标的注册，你想悄悄的进行的话，这是做不到的，任何一个企业，任何一个人，都是不可能的，因为商标注册的程序里面就有一个公示期。”

    商标法中有注册为先的原则，2年半后的2003年9月，李久鸿注册的阿芙萝商标在国家工商局成功注册。

    阿芙萝家纺（中国）公司总裁 李久鸿：“历时两年半的时间，经过严格的审批，虽然我们是抢注，但是我们既符合国际商业惯例，又符合国家的法律法规。”

    法国阿芙萝家纺香港代表处原商务代表 李强：“你是在采访，我也不能随便去说，只能说怎么去说呢，就是说，我们过去是很好的合作伙伴，现在也是很好的伙伴。”

    经过谈判，法方同意和李久鸿合作，共同开发中国市场，中方只需支付最新的研发信息等部分费用。李久鸿开始借船出海，主宰自己的命运。

    李九鸿的合伙人 施耀冲：“他们这种品牌毕竟有一定影响，影响比较大，我们这样注册，比我们自己重新搞个品牌，来得快。”

    阿芙萝家纺（中国）公司总裁 李久鸿：“现在商标已经在我的手里面，你不跟我说合作的话，那么我就可以不跟你合作，我就用这个商标，我一样能够开发中国市场。”

    我国是纺织大国，家纺行业竞争十分激烈，2002年左右，国内一些大中城市的家纺市场日渐升温，2003年9月，李久鸿迅速启动市场，靠贴牌赚来的300多万元，在上海一次性开出四家直营店。

    阿芙萝家纺（中国）公司总裁 李久鸿：“向这个方向的话，500米是南京路，向这个方向的话，300米就是外滩，我们这个店所在的位置的话，是河南中路，这个店就这么一个面积的话，一年的租金是34万元，如果说生意不好的话，我们可能连租金都付不起。”

    因为给外方作了多年的贴牌生产，产品质量没问题，但这个国外品牌，在国内却没有什么知名度。提高知名度聚集人气成了李久鸿的当务之急，为了取得最有效和最直接的效果，经过当地工商部门批准，办理了相关手续后，他随报投递自己的促销宣传册。

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