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（作者：奚树新）
当今早凤凰卫视播报美国第一夫人劳拉。布什开始她的圣诞大节装饰时，我已经知道我这一年来的生意又要来个终结了。而我恰恰是个喜欢总结过去的人，喜欢在过去的生意中，找到自己的问题或叫寻找再生的出路。
这一年来，我开发的大大小小新客户有22家，主要都是来欧洲些国家。而这22位中，近有13位在今年内只和我只是一次性交易。他们在和我玩的都是ONS。玩的我好累！也玩得我有点痛！否则，我就可以买那BMWX5了，也就可以在明年不用忧愁了。但是，我的渴求都没有实现。反而自己真的有些体力不支，倒真的是很累，很累！
我想列举两个一夜情的痛处给所有贸易人看看。希望大家能够吸取我的教训，或叫下次遇到一夜情的客户时，自己注意点，以来多收益些，多赚些MONEY！
认识一为来自澳大利亚的客人，她是通过阿里巴巴认识我的。开始的发了个“求爱”的信号给我。并说她的订单在未来能够做多大。要我先帮她做一个小单，数量只有5400PCS。其实也符合我的最小定单量3000的标准。于是我们就在价格上你退我让的来回。最后我退步了，答应她的目标价格。因为她许诺我，货收到后，会继续第二单。四月份她就收到货，也告诉她非常满意我的质量。但是就是不提第二张定单的事。但我再过一个月后，我追问她的第二张定单的时候，她说再等等。这一等就让我等到今天也没有个结果。其实一开始，我判断她可能因为市场的原因就只有这么大的定量。但是我还是在价格上让步給她了。她幸福了，我付出了。这不符合我做生意的原则:生意最重要的就是利益最大化，在不能达到利益最大化的时候，那我要追求的生生不息的交易，可惜我都没有达到。我只是平衡地付出了我最大的真诚合作。未来的前途我一点也没有看到。
他，是来自德国的一家做PROMOTIONAL GIFTS的贸易公司。我们认识是在贸易发展局里。他比较爽快，符合德国人的性格。我最喜欢和这样的客人来做生意。不过这次开始他没有在“求爱”中说他未来的时候有多大的数量。而且这定单的数量也可观。只是叫我按照他的SAMPLE来COPY一个给他确认。这对于我来说太简单了。按照他的要求也就COPY了一个SAMPLE。他很认可我的质量。当我问他定单的时候，他却要我开另外一个数量3200PCS定单的SAMPLE给他。说客人这款要过几个月后再下给他，他再下给我。我很不情愿地告诉他，再开另外一款可以，但是必须支付第一款的模具费及第二款的模具费。他也同意了，我知道他第二款可能有定单，因为我有多次“一夜情”的交易，这次心狠了一把，我就报50%的利润给他，他也爽快地答应了。就这样我们开始和结束了“一夜情”。表明上看来这次我到没有吃亏，也赚了一些。可当我到时间问他的第二张订单何时落实时，他说没有了，因为我的第一价格太高，他不爽了。他不想和我合作第二张了，他只想和我玩ONS。我默默地送走了这位“爽客”，自己到今天很是无奈，无奈这ONS带给我的烦恼！
以上两个案例，我不知道大家能够看到何种深度，能够看到何种潜在的意义。我希望大家能够看到有意义的警觉，那就是:利润及长久的交易。不要再听外商那些花言巧语的许诺，小定单一定要有合理的利润才去做，不，最好是可观的利润才去做。这市场里，很多贸易商们不是我们真正的合作交易最佳的对象。很多外商高举未来大交易的许诺来让我们为他们做其他供应商不想做的定单。而我们一旦太老实，最终我们可能劳而无获或叫付出同样的时间，收获缺很少！很不理想！
同样，写到这里，我也想想我这栋楼下的一家香港公司，近600平方米的公司只有四个人在操作。他从来不做B2B推广，他只做EXHIBITION来扩张他的市场。我们在交谈中得知他从来没有我的烦恼。因为他都搞得都是 “多夜情”，他有的是“稳定的情人”， “稳定的SEX伴侣”，而且他一直享受在“性福”中。而我同样发现，很多台湾，香港的贸易公司，他们连公司的WEBSITE都没有，但是他们的生意非常好。他们唯一的渠道是EXHIBITION。
我可以说是个B2B高手，这点我不自吹。因为，我可以用一台电脑，一部电话及传真，就可以让我不为生存担忧，就可以让我不忧愁缺少基本生存的MONEY而活下去。但是，总结这么些B2B的经验，我才发现，我过去一直身处ONS中，和不同的外商在玩ONS。而这ONS也让我错过了好多机会，因为我的小公司一直没有像那些富甲身价的台湾或香港公司，他们几乎每年穿梭在全球各地的EXHIBITION，寻找他们的稳定情人。而这ONS，让我这位已经玩了四年多的B2B贸易人没有做大做强，而一直处于不稳定的小富中。而我的其他几位稳定的情人几乎都是通过EXHIBITION而得到。他们和我一直保持这稳定的合作关系！
文字写到这里，也是我刚刚和一家展览公司签订的一年春秋两季的EXHIBITION合同。明年我要开始结束我的ONS游戏，我要外出寻找我的稳定情人，为的只是希望自己能够不要再心累，不要生活在不安稳的小富中！
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