生意清淡咋办，淡季营销七大注意！

进入营销实战栏目

    （作者：瞿惠军）

    雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。

    雀巢印度公司主席兼总经理Carlo Donati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。

    两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。A.C.尼尔森调查公司说，2002年印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

    淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。市场咨询公司The Catalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。

    一、认清淡季的市场情况

    二、适时推出新产品

    三、维持广告宣传，但要比较明智

    四、即使很艰难，也要慎重打折

    五、维持促销活动，但不要太过头

    六、在意想不到的情况下与消费者接触

    七、测试消费者对产品价格和价值的接受度

编辑推荐：网络营销高人的八点心得    跟“超女”一起玩“植入式营销”

• 责任编辑：涟漪

• 本文标签： 营销 销售
• RSS订阅相关资讯

• 国内18处最美的地方(组图)(图)
  (11671次)
• 西藏十大神秘现象(组图)(图)
  (10032次)
• 一个中国人眼里的日本农村(组图)(图)
  (4323次)
• 世界上最著名的10大厕所（组图）(图)
  (2222次)
• 上海十大顶级酒吧(组图)(图)
  (1903次)
• 世界上十大奇异淋浴（组图）(图)
  (1254次)
• 神秘埃及的尼罗河之旅（组图）(图)
  (935次)
• 美丽凤凰古城碎片记录(组图)(图)
  (715次)
• 浮光掠影之北海公园(组图)(图)
  (605次)
• 茶马古道上最后的古集市(组图)(图)
  (77次)

• 与马云对话视频专辑
• 美女创业真人秀！
• 80后创业榜样专辑
• 中国人的成功宝典
• 马云、史玉柱教你创业
• 史玉柱创业沉浮录

• 阿里巴巴带你玩转电子商务
• 广交会助你打开财富之门

• 超牛！生意谈判九字诀
• 业务高手打死不说9种话

• 中国最值得去的十座小城
• 没能发财的十大原因

• 中国十大美女城市排行榜
• 11种方式让客户马上爱上你

• 测你08年小本创业能成功吗
• 超准：你是当老板的料吗？

• 个人成功方向测试！
• 创业不得不做的10个测试

• 测你到底有多大的发财命？
• 2008你适合什么样的投资项目?

• 看看你能管大钱还是小钱?
• 大揭秘：9大暴利行当揭秘

• 测测你赚钱能力有多强?
• 全国各城市夜生活酒吧名录

• 美女创业视频真人秀
• 陈安之教你销售、创业

• 　牛根生创业视频专辑
• 　史玉柱创业视频专辑！

• 　李嘉诚视频集锦
• 　80后创业榜样专辑

• 　与马云对话视频专辑
• 　引爆销售视频专辑

• 　她的100万败家史！
• 　林伟贤：谈判艺术