两年艰辛外贸路 是去还是留？

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     来源：福步外贸论坛
    
     作者：蓝色雨点
    
     首先我很高兴来到这里，今天是第一次发贴，希望在以后的日子里，能与大家一起分享快乐，分担忧愁！
     说来话长，我是03年毕业的，专业是英语教育，因为我从小喜欢当老师，比较喜欢小朋友，纯真的我，觉得和他们在一起，是那么地放松与快乐．
    
     我从小比较独立，自尊心也比较强.因为父母为了抚育我们兄妹俩，长期在外做生意，他们也真的是很不容易，尽管我可以理解他们疼爱我的那份心，但看到别的小朋友，下雨天有爸妈来送雨伞的时候，我那种羡慕的心情是那么地强烈，自己心里却清楚的知道，疼爱我的父母此刻肯定也在挂念他们的女儿... 

 

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     我家所有的亲戚都是经商的，可我就特别不喜欢做生意，尽管每个家庭的条件都不差，但感觉人情味还是缺乏了那么点。
    
     选择外贸也是我意料之外的事，本来是一心去当我的老师，还打算暑寒假嘛，可以去亲戚那里帮忙做外贸，那时的想法还让自己兴奋了好一阵子．
    
     我记得那是一个大二的暑假，因为东西太多，让我开厂的小舅来接我的，在行车的路上，他向我说起了一些和我同龄人创业做外贸的事，当然是些成功的人士．那时候第一次听到外贸，感觉很新鲜，很有一种想挑战自己的欲望，而且那时候的我，好象对校园生活也开始厌烦了，觉得做老师的话，我的一生就这样可以想象中度过．
    
     到了大三下半年，我们开始实习了，我家人都希望我安定点去当老师，可我好象有点不甘心，在家人的反对下，我最后还是选择了外贸这一行．
    
     03一过完年，我就像所有上班的人一样，去实习了．那个时候我舅舅那里还没有外贸部，是他帮忙介绍去其他同行那里实习的．实习的公司离我家还是比较远的，每天光是坐车来回就要三个小时，而且我家是在乡下，很是不便，幸亏和我在一起的还有一个小学妹，两个人进进出出的还算有伴．那时的我们彼此关系很不错的，就像姐妹一样．（在这里补充一下，和我一块去的一个小学妹和我是同村的，和我舅舅家算起来也是亲戚，我之说明这一点，因为后面的故事与其有关）
    
     对于快出校园的我们来讲，一切都是那么地美好，而思想单纯的我更是这样的认为．可事实上，现实和想象反差还居然是那么的大．我们在人家那里实习外贸单证，知道自己是寄人篱下，只好尽量让自己表现地积极点，多帮忙做点小事情，确切地说是，与工作无关的杂事．即便是这样，还是得看人家的眼色，一向来我觉得自己是很识相的人，看他们忙，也就不会随便去打扰他们．就自己看看书什么的，真的看他们空的时候，我也就会趁机问些问题，但总体来讲也就这样了，毕竟人家又没这个义务和责任，完全凭他们自己的良心．不管怎样，我还是感谢他们，因为他们多多少少让我认识了一个新的领域．就这样差不多过了两个礼拜，只是有了个大概的模糊轮廓．我有时候感觉自己还是比较急于求成的，觉得再这样下去也是浪费时间．
    
     于是我舅舅给我们联系了另外一家单证科，说起来还更气人，真是牛到家啦！整天一副爱理不理的样子，难得鼓起勇气去请教她们一个问题，却说一句＂你看什么，过来干嘛？＂一头闷了，只好灰溜溜地回到角落，继续看自己的书．就这样，一点东西也没学到，反而受了一肚子气，坚持不了第四天了，我和小学妹就好心地把剩下的十多块菜票送给门卫，那门卫却不已为然地说了句，干什么？我们怯怯地说了句，送给你了，就头也不回地走了．
    
     我们回到厂里后，因为是新手，而且本来就没外贸部，最多偶儿帮翻译一下，但更多时间还是自己看看书，摸摸样品，于是厂里也决定第一次去参加广交会．我们也就有了新的动力，为去广州而准备着．
    
     不巧的是，那届刚好碰上肺典，与其说是去认识客户，还不如说去认识了一下广州。
    
     首先我很高兴来到这里，今天是第一次发贴，希望在以后的日子里，能与大家一起分享快乐，分担忧愁！
    
     说来话长，我是03年毕业的，专业是英语教育，因为我从小喜欢当老师，比较喜欢小朋友，纯真的我，觉得和他们在一起，是那么地放松与快乐．
    
     我从小比较独立，自尊心也比较强.因为父母为了抚育我们兄妹俩，长期在外做生意，他们也真的是很不容易，尽管我可以理解他们疼爱我的那份心，但看到别的小朋友，下雨天有爸妈来送雨伞的时候，我那种羡慕的心情是那么地强烈，自己心里却清楚的知道，疼爱我的父母此刻肯定也在挂念他们的女儿...
    
     我家所有的亲戚都是经商的，可我就特别不喜欢做生意，尽管每个家庭的条件都不差，但感觉人情味还是缺乏了那么点。
    
     选择外贸也是我意料之外的事，本来是一心去当我的老师，还打算暑寒假嘛，可以去亲戚那里帮忙做外贸，那时的想法还让自己兴奋了好一阵子．
    
     我记得那是一个大二的暑假，因为东西太多，让我开厂的一个亲戚来接我的，在行车的路上，他向我说起了一些和我同龄人创业做外贸的事，当然是些成功的人士．那时候第一次听到外贸，感觉很新鲜，很有一种想挑战自己的欲望，而且那时候的我，好象对校园生活也开始厌烦了，觉得做老师的话，我的一生就这样可以想象中度过．
    
     到了大三下半年，我们开始实习了，我家人都希望我安定点去当老师，可我好象有点不甘心，在家人的反对下，我最后还是选择了外贸这一行．
    
     03一过完年，我就像所有上班的人一样，去实习了．那个时候我亲戚那里还没有外贸部，是他帮忙介绍去其他同行那里实习的．实习的公司离我家还是比较远的，每天光是坐车来回就要三个小时，而且我家是在乡下，很是不便，幸亏和我在一起的还有一个小学妹，两个人进进出出的还算有伴．那时的我们彼此关系很不错的，就像姐妹一样．（在这里补充一下，和我一块去的一个小学妹和我是同村的，和我亲戚家算起来也是一家，我之说明这一点，因为后面的故事与其有关）
    
     对于快出校园的我们来讲，一切都是那么地美好，而思想单纯的我更是这样的认为．可事实上，现实和想象反差还居然是那么的大．我们在人家那里实习外贸单证，知道自己是寄人篱下，只好尽量让自己表现地积极点，多帮忙做点小事情，确切地说是，与工作无关的杂事．即便是这样，还是得看人家的眼色，一向来我觉得自己是很识相的人，看他们忙，也就不会随便去打扰他们．就自己看看书什么的，真的看他们空的时候，我也就会趁机问些问题，但总体来讲也就这样了，毕竟人家又没这个义务和责任，完全凭他们自己的良心．不管怎样，我还是感谢他们，因为他们多多少少让我认识了一个新的领域．就这样差不多过了两个礼拜，只是有了个大概的模糊轮廓．我有时候感觉自己还是比较急于求成的，觉得再这样下去也是浪费时间．
    
     于是我亲戚给我们联系了另外一家单证科，说起来还更气人，真是牛到家啦！整天一副爱理不理的样子，难得鼓起勇气去请教她们一个问题，却说一句＂你看什么，过来干嘛？＂一头闷了，只好灰溜溜地回到角落，继续看自己的书．就这样，一点东西也没学到，反而受了一肚子气，坚持不了第四天了，我和小学妹就好心地把剩下的十多块菜票送给门卫，那门卫却不已为然地说了句，干什么？我们怯怯地说了句，送给你了，就头也不回地走了．
    
     我们回到厂里后，因为是新手，而且本来就没外贸部，最多偶儿帮翻译一下，但更多时间还是自己看看书，摸摸样品，于是厂里也决定第一次去参加广交会．我们也就有了新的动力，为去广州而准备着．
    
     不巧的是，那届刚好碰上肺典，与其说是去认识客户，还不如说去认识了一下广州
    
     从广州回来后，唯一要做的事情是主动联系仅有的几个客户，邮件发了N次后，像石沉大海一样，一点也没有音信，所有的一切又恢复了往日的平静．
    
     日子就这样每天重复着，人与人之间也许相处久了，矛盾与摩擦也开始避免不了了
    
     我和小学妹是做同样的工作的，虽然她比我小四年，中专生但学得是商务英语．同在一条起跑线上的我和她，一点也不输给我．凡是都表现得那么主动，而我最大的缺点就是喜欢谦让．
    
     每次客户来厂看样品，都会让我们两个去接待，而她每次都会站在客户的有利位置，而我却喜欢与客人保持一定的距离．就像商场里那样，我特别不喜欢人家缠着我给我推荐这个好不好，那个怎么样．我做事情，也就由自己的性格而来，需要的时候会给客户介绍一下或必要的解释．
    
     我们两个人的办公桌是面对面的，那时候电话也是共用的，电话一响，她就会很主动的接起，而且会把电话放哪个在有利位置．麻烦的是我们是同姓的，有时候找谁都不是很清楚，除非说出全名或英文名．当然这些都只是鸡毛蒜皮的事情，正在要想做好，还是得靠自己好好努力．
    
     我这个人，从小就不喜欢与人争，但也不甘愿落后于别人．这样的日子久了，不免也变得压抑起来．亲戚对我要求又很严格，我知道他这样做也是为我好，但有时候说话不好听，我就觉得很委屈．那段时间，觉得自己特别的脆弱．因为从小到大，我父母都舍不得说我一句，觉得也没那个必要．知道我在他们眼中是一个懂事的好女儿．
    
     人生就是这样，不如意的时候，什么事情都会挤到一块来．刚好那个时候，自己身体也不是很舒服，再加上和我朋友为了一些事，也正在闹别扭，心情自然是差到了极点．这个时候，我哥也仍希望我还是去当老师，可我有一种不甘心．
    
     于是03年的八月初，倔强的我，走之前把心爱的头发也剪短了，让人看起来很是干练．也没有和父母好好商量，就自做主张离开了亲戚的厂．亲戚也没怎么挽留，因为他觉得我还是会回来的，出去了也是去处处碰壁．
    
     那个夏天，天气是那么的炎热，但我还是坚持每天早出晚归去找工作．人一但下了决心，好象什么都不怕了．那可能就是勇气的力量吧！
    
     我早说过了，自己自尊心一向来很强，也不想轻易接受人家介绍的工作，其实也没人可以介绍的．既然出来了，非得证明一下自己不可，不能让人看笑话了．
    
     那个夏天现在回想起来，其实感触也挺深的，每天回去还得自己做饭，住在乡下真是很不方便．
    
     从小有点害羞而又有点内向的我，面对一次又一次的面试时，居然是那么地坦然与从容，不得不佩服自己的决心与勇气．
    
     一个夏天下来，人晒黑了好多，也陆陆续续找了好多工作，但都做不了几天就走人了．
    
     钱也用光了，更不好意思再问父母要，人也累了，唯一最大的收获是，整个市区和郊区的分布，有了一定的熟悉，为后来跑业务还是有那么一丁点好处的．
    
     就这样一段时间下来，人也累了，钱也用得差不多了．权衡之下，就先去了一家外贸小公司，由于老板娘为人不错和薪水也还可以，就决定暂时稳一下．
    
     说是外贸公司，其实和SOHO差不多的办公条件．本来是在正式的大厦里办公的，老板自己接单，老板娘做得力助手．但后来由于老板娘要照顾婴儿，不方便公司与家之间的来回奔走，于是就在家里直接办公了．我去应聘的时候，已经是在家里的了．那时候第一次见面，就看到了可爱的小宝宝，可能也是我选择留下来的原因之一吧！因为我很喜欢小孩子，觉得工作累的时候可以和宝宝玩玩，也是一种很好的调解啊！
    
     刚开始的时候，不免会碰到一些问题和困难，那毕竟我没有正式的工作过，要学的东西也挺多的．人都是这样，从不会到会都有一个过程，只是时间的长短而已．老板和老板娘为人都还是比较客气的，但在人家家里办公总觉得不是很方便．我的工作也只是一些打作业指示单，发邮件，寄样品什么的．这样的工作一个人一天做下来，还是比较充实的．主要作用是起到客户和厂家之间的联系纽带．由于我的家比较远，而又每天要回家的．所以工作的时间是由我自己来安排的，只要当天该做的事情做完了，也就可以早点回家，他们还算比较宽容的．本来也打算给我解决住宿问题，一开始的时候还主动带我一起去看房子，结果没有合适的后来也就一直拖着了．有段时间比较忙，他们想给我找个人分担一下，有个伴嘛，也就热闹点，不会感到那么孤单．
    
     两个礼拜后，我帮他们从网上找了一个，还算比较老实那种，我也就主动教她，告诉她该如何，怎样！因为那个时候，我已经基本熟悉了，而且我这个人还算比较热心的那种，呵呵几天后的一个早上，老板娘问我那个同事，想不想帮人家去参加广交会．是老板的一个朋友向他们借人的，刚好那段时间我们两个也比较空的．我同事是比较内向和胆小的那种，一听是去广交会，就一口回绝了．而我呢，是那种喜欢走来走去的人，当时老板娘轮到问我的时候，我就极大地表现出了我的兴趣．
    
     接着那边离开广交会还有差不多一个月时间，他们就把我借过去了．想让我早点熟悉产品．他们是刚新开的外贸公司，做家访产品，新公司，新手，一切看起来比一般都还要难．因为他们根本不懂外贸，三个合伙人又不团结．样品从别人的厂里收集来也差不多了．其实我那边过去，也没什么事情可干，他们的一切都对我保密的．我反正也无所谓，因为只是暂时帮去参加广交会而已．广交会临近，他们建议我去买套新衣服，那样会更有形象点，钱当然是要自己掏的．我们的摊位是合拼的，也就是两家共用一个．和我去的那个经理特别小气，吃得也很省的．我对吃的要求也不是很高，忙的时候，也就一个面包充饥一下，算解决了．第一天第一个客户来，一开始还是感觉有点害羞的，但后来很快就能应付自如了．他们还担心我一个人可能不行，之前就预备了其实一位候补人员，还是从比较大的公司请过来的．
    
     结果那个人，英语口语也不是很好，也没怎么派上用场．基本上都是我一个人接待客户的，上来询价的人，还是比较多的，三天下来，有针对性的名片就有一百多张了，为此他们很是高兴，我也是，虽然是帮参加而已，但心里感觉自己也总算交待得过去．广交会结束了，我也快回去了．于是找机会和几个经理说了一下，他们很希望我能留下来帮助他们，但我还是婉绝了．因为我觉得像他们这样的公司，本身内部不够团结，这样要搞好一个公司也比较困难的．何况我和原来的公司说好，完了一定会回去的，我也不想让自己食言．