（本网综合讯 转载自直播记录）
[10:34:00] 主持人说: 网友问：徐先生也是从小企业做起的吗？
[10:35:58] cheese说:现在就在小工厂里做，原来工厂没有做过出口，小工厂里做的好处是个人自主权大一些，灵活一些。
[10:36:24] 主持人说: 网友问：现在为什么外贸公司业务做不过工厂啊？
[10:38:24] cheese说:中国外贸体制改革，外贸专营到放开，外贸公司需要一个适应时期，但不能否认外贸公司从经验渠道专业化都有优势，随着工贸结合和自主品牌的发展，外贸公司肯定有发展空间和立足之地的。
[10:38:52] 主持人说: 网友问：徐先生,您好,我有个问题想请教一下,对于小企业做出口,一般需要提供什么凭证给外贸公司???
[10:39:39] cheese说:除了增殖税发票，如果需要商检，工厂也要办。
[10:41:06] 主持人说: 网友问：小企业在外贸中如何更好地解决流动资金的问题?
[10:42:12] cheese说:多要预付比例，多用T/T结汇速度快的付款方式，L/C我认为结汇慢 。
[10:43:27] 主持人说: 网友问：徐老师，您好!我们公司刚成立外贸部，客户需要我一个开发，总感觉网上找客户相当困难，请问有什么方法能改善这种局面？谢谢！
[10:46:01] cheese说:开发客户需要多途径，网络和展会结合，网络的深度很大，也要多挖掘。
[10:47:55] 主持人说: 网友问：我是做工艺品的,经常有国外的客人找我们寻单,但真正谈成的很少请问有什么办法让客人能够购买我们的产品呢？
[10:48:53] cheese说:找到你的产品的卖点，只要存在都有存在的理由，产品肯定有自己在市场上的优势，还有把你的优点也展现给客户，产品和人一起卖。
[10:49:21] 主持人说: 网友问：业务人员怎样去控制定单的风险呢？
[10:50:37] cheese说:签好每个合同的细节，选择好付款方式，跟踪好产品生产和交货。
[10:51:24] 主持人说: 网友问：现在寻找外贸客户哪种渠道比较好呢？
[10:51:47] cheese说:我认为目前展会的效果最好，网络由于没有时间地点的限制，方便快捷。
[10:53:43] 主持人说: 网友问：请问小工厂如果接到定单，不过前提是客户需要来工厂看一下，因为客户有点要求，比如工人需要有保险等问题，该如何对待？
[10:54:45] cheese说:把企业和产品的最优秀的地方展现给客户，客户参观工厂说明对你们厂非常重视，一定要把握住机会。
[10:59:08] 主持人说: 网友问：徐先生,对于小企业找外贸代理的时候,一般外贸公司需要工厂提供什么样的凭证??现在深圳,广州的很多小企业都是没有执照的，也不能开正规的发票,您如何看待这个问题??
[11:03:32] cheese说:我认为没有什么必须的凭证要提供，外贸公司最好和正规的工厂合作，因为外贸公司在代理的时候也有外汇核销等方面的风险。
[11:03:50] 主持人说: 网友问：请问小企业自己操作外贸流程好？还是找外贸公司做出口代理好呢？当然我们的业务不是非常稳定，有淡季和旺季！业务总量从几千美金到十几万美金不等！
[11:04:53] cheese说:外贸公司间接出口，外贸代理可以面对直接客户，我们的产品也有淡旺季，多发展不同的市场。
[11:07:37] 主持人说: 网友问：请问要搞好外销，公司主要的几个条件是什么？我所知道的是比如：网站（能及时更新便于客户了解我们的产品，宣传我们的新品），还有什么啊？
[11:09:07] cheese说:适应国外市场的产品，开发市场的途径（展会网站等），能够沟通客户的人员。
[11:09:49] 主持人说: 网友问：请问，对于一个从未做过外贸的小企业来说应该怎么样去主动开发新客户.目前的电子商务确实比较方便.用什么方法最佳!请举例说明.谢谢!
[11:12:33] cheese说:我自己的例子，我刚来我们厂的时候，工厂没做过外贸也不愿意投入过大，我利用工厂自己的网站和一些免费的B2B（ALIBABA的免费会员就很好）和搜索引擎。现在业务做开了，展会也参加了，啊里的中国供应商也要上了，需要一个过程。
[11:13:32] 主持人说: 网友问：现在市场竞争很激烈,公司的产品成本比较高,如何做外贸?给客户报价也都偏高。
[11:14:04] cheese说:价格不只是唯一的因素，从其他方面找卖点。
[11:14:15] 主持人说: 网友问：请问小工厂的定义是什么？徐先生的这家小工厂规模如何？
[11:16:27] cheese说:我们厂子我来的时候不到200人，产值RMB2000W，不算太小，但以前没有出口过，产品和包装都不适应外销，一步一步的改的。
[11:16:56] 主持人说: 网友问：徐先生，我们是个小企业，没有出口权，老外不原把钱汇到私人帐号， 怎么办？
[11:18:54] cheese说:找外贸公司给你代理，汇到私人帐号还没有退税了。很多小企业都是通过代理出口的。
[11:20:15] 主持人说: 网友问：徐先生，您好！对公司由工厂转为进出口公司，在外贸中有哪些注意事项？
[11:21:17] cheese说:从工厂变成外贸公司，产品范围增加了，外汇核销和退税的问题肯定也比工厂多了。
[11:21:49] 主持人说: 网友问：关于商检，请问一下是不是工厂需要到商检局备案，不受有无进出口权的限制是吗？
[11:21:58] cheese说:没有限制。
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