销售经理：我和客户的二三事

我和客户的二三事

    汤东平说的最多的就是诚信。他自己是销售出身，现在市面上电子产品更新换代很快，有些技术他也不明白。他说：“这时候我就让他们直接问技术人员。我不会不懂装懂地来骗客户。很多顾客第一次打电话过来询问你的产品、你的公司，我会很诚实地告诉他。通过几次交流以后，我有很多从来没见过面的朋友，大家谈得很投机的。有个客户，他到南京特意打电话给我，我去接他，然后一起吃饭。”

    有一次，一个香港的经销商通过阿里巴巴找到了汤东平，客户开口就问：“能不能只买一台MP4?”汤同意了。后来客户把MP4投放到香港市场后，反响非常好。他一下又预定了几十台。现在，这个经销商已经是汤的好朋友了。

    试验市场的小白鼠

    汤东平对市场有着异常的敏锐度。他会利用一切渠道来探究市场。在他眼里，经销商的反馈；拍卖产品的受欢迎程度；淘宝买家的购买数量，都是他的“小白鼠”。汤说，市场千变万化，只有从这些细节处，才能隐隐约约看出市场变化的一条线。

    当记者问道MP3进入门槛的时候，汤东平坦言：“很低。”所以公司接下来重点要打造MP4产品，至于MP3,也会主推运动型，或者设计感强的。

    “千变万化的市场，不变的只有变化。”汤东平最后感慨道。


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