“傻”老板 留在广交会的2大遗憾

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    编者按：本文转载自阿里巴巴外贸实务论坛，作者是happy52202345。文中作者抒发了势力老板面对广交会的2大错误决策，你认为这个老板如何呢？一起看下——

    从广州回来了，收获确实不小，直接签定合同的有25个左右，90%L/C付款的。另外还有部分意向很强的客户，经联系磋商也可下定单的。

    展会期间的辛苦是不言而喻的，白天谈，晚上做合同，每天直到深夜、凌晨才入睡。本来打算看珠江了，可时间紧迫，最终带着遗憾回来了。就此次广交会所见所感，愿意与各位分享，希望大家多多提出宝贵意见。

    1、“针对不同地区的客户采取相应的报价策略”。我们老板的策略是：看见大眼睛（小眼睛也可接受）、将军肚、大象腿的3、2个老外走过来的，老板眼睛直冒金星，忙让递上名片，并追问哪个国家的。告诉他西班牙、英国、德国、法国、美国等，客户询问价格，他力马向我们讲：这是大客户，首先要在价格上吸引住他们，以有坐下来谈并成功的可能。因此，其价格表上本来是USD0.83的价格，他给出的是USD0.81，甚至USD0.79，真是不可思议！！！！并且，面带微笑，客户的一般要求基本上都可以满足！！！！！然而，一些小国家象葡萄牙、黎巴嫩、墨西哥等却不能享受如此厚遇了。老板0.68价格，葡萄牙客户要求0.67价格就不行，最终两个瘦小的LADIES勉强谈下20‘柜并对我说回去之后在EMAIL FOR CONFIRMATION。还有本来我先接待的是一个黎巴嫩的客人，正在谈判进行时，来了2个FRANCE的，老板立即转移了目标，将目光投向了法国客人...我目睹一切，愤怒极点，心想：黎巴嫩客户，还等什么？还跟他做什么生意？

    2、如果台商、港商来了，问有CATALOGUE吗？老板连理都不理！说：不用理他们，什么也不必给他们，没有用的！我只好说没了，给你一个BUSINESS CARD吧。要求报价，老板就带搭不理的按照价格表给一个价格。台、港商记下来之后要求我们回来给发一些图片再联系。我看见这些人受到冷遇，真过意不去。还有，如果是台、港商带着一个瘦小的老外，老板也看不上眼！一个香港的，带着一个U.K.的又黑又瘦的来询价，并问有CATALOGUE吗？我们老板回复没有并报了很高的价格...他们走了。大约HALF AN HOUR，又回来了，增加了一个高又胖的FOREIGNER，老板的眼睛酷似灯泡，CD也拿出来了，一阵热情的招待啊！！！

    好势力的BOSS.

    你认为呢？


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• 责任编辑：伊始鱼

• 本文标签： 广交会 老板 客户
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