22岁老板和他48家男士内裤加盟店

“我们已经选对了行业，现在要做就是让人说到男士内衣就想到MENBOX。”这就是虞钧未来的目标。

    但虞钧还有一个更大的梦想。

    “我想买一个海岛，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花园，有直升飞机，有游艇……有空的时候可以开着直升飞机去城里买买东西。”

    我看内裤世界

    一个只开发了20%的市场

    “中国生产全世界70%的内衣裤，主要集中在广州，产品一部分在国内市场销售，大部分出国转一圈贴上国外商标又回到国内，价格就翻了好几番。”

    在市场上做得比较好的国内男士内衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鹭珂鸶，但也只有是业内人士有所了解，在消费者脑子里几乎没有一个值得一提的中国本土品牌。

    这个市场很有潜力，“在这个领域几乎还够不上竞争，男士内裤是冷门，这个市场太大了，很有很多空间可以发展。如果将它比做馅饼，它最多被吃掉20%。”

    在男士内衣市场，国内外的销售方式是完全不同的。

    国外产品都是以品牌方式进入中国市场，走的是商场路线。顾客面临的问题，不是选耐克还是阿迪，而是选择一个自己喜欢的款式。

    国内本土产品以专卖店为主，顾客面临的问题是，选MENBOX还是弗彼德。

    现在这个行业最需要的就是被关注。做为经营者，虞钧认为，“公司现在要做的是让更多的创业者知道我们，关注这个行业，等到形成一定市场规模了，才可以影响消费者的消费倾向和观念。对于现阶段顾客的问题，应该是由专卖店老板负责，给我们反馈，我们再做相应调整。”

    在业内有一个公开的秘密，很多看似国外品牌的企业，实际都是本土公司，只是为了迎合中国消费者“外来和尚会念经”的心理，将品牌注册外文名，这也是打开市场的重要措施之一。

    品尚经营模式

    品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式经营。从04年5月至今，品尚在全国各地的代理商和加盟店共47家，其中有因家人反对交了定金而没有开张的店，也有因经营不善关门的。店与店之间因地理位置、管理方式的不同，彼此的赢利差异也是很大的。

    省会城市代理商：需交纳代理金5000元，合约保证金3000元（押金形式）；成为代理商后按全国统一零售价的40%提货（零售价范围：18—88元）。

    一般城市的代理商：代理金3000元，合约保证金3000元；按全国统一零售价的40%提货。

    加盟店免收加盟费，合约保证金3000元；按全国统一零售价的45%提货。

    一个代理公式的可以清晰说明：普通城市的一个代理商，3000元的代理金+3000元的保证金（虽然是押金也应算为启动资金的一部分）+首次的进货款，按20平米2万元货款计+装修费用7000-8000（按高的算）+杂费2000（申领执照等）+房租（各地实际房租）=36000元加上房租。另外，品尚还会提供统一的装修设计施工图。



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