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我相信越多的人注意到这些交易个案，会是越多人明白如何面对各种不同的生意。未必见得我是对得，但做生意各有取舍。我只是提出来让大家多一个可以讨论的主题，多一些思考的经验，如果有朋友有兴趣，我可以提供客户。
我拒绝的原因如下：
1。客人自己已经跟供应商谈好所有的价钱，采购数量及总金额，所以应不属于剑鱼所言的垫资代理，产品上无利可图。
2。客人言明不愿意一一汇给供应商订金及货款，因为要付出较多的汇费，而且没有保障，如果供应商不出货，那么他要去那要回它的订金。所以这个风险等于是转嫁给愿意当他代理商的人。
3。如果答应了当客人所谓的代理，接受了L/C,不管是什么形态，客人言明会在货出港后代理商才可以拿到钱。
4。所以，这个问题的重点，不在于代理商可以拿多少佣金，也不在于代理商要做多少工作，在于代理商必须承担风险。
a.承担代垫货款的利息（约两个月），这点是客人货款真的可以拿到为前提。
b.承担供应商万一不出货，或是产品不合格不被接受的话，拿不回自己付的订金的风险。
c.承担万一供应商出货了，客人不付款的风险。
我们跟国内的批发商做过很多生意，我们确定批发商一定会出货（货好坏其次），但我们不确定客人一定会付款，而且我们也没有义务为了赚5%佣金，替客人代垫货款。这才是主要的问题。
谨以我的想法与大家分享，国际贸易的可能陷阱，只有在大家谨慎，凡是考虑周全才可以避免。
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