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马云：
消息出去引起网络很多的关注，很多网民问了很多问题，我们想今天的第一个问题先给金大侠提问。
金庸：
五位高峰会，问两个问题，第一个问题代表网上往上提的，主要的问题是这样的，一方面很内行，二方面很大的善意。你们各位很忙也不收钱，有些收入从哪里来？我上市吸引资金，我在外国调动过来，这个钱利息给他们，是不是肯定了？他们很担心这个问题。你们现在开支很大，规模很大做得很成功，一方面很仰慕各位，同时也担心各位如果这样搞下去，钱花光了，不能维持怎么办？他们担心这个问题。请五位答复。主要的网友的问题，问你们好。好希望你们蓬勃发展，也担心你们经济的来源。
马云：我看着大家非常的激动，我自己一激动也没有听清楚整个问题，我觉得金大侠的问题代表广大网民对我们的关心，金大侠的问题是这样。第一个问题王占钱从哪里来，怎么赚钱，钱用完了我们该怎么办？
王志东：这个问题怎么是丁磊问金大侠的。网络不去挣钱也是跟武侠小说学来的。我想这样，网络现在是不挣钱，如果钱花光了，怎么办？两个方法。一个方法再去搞钱，第二个再去挣钱。当然在互联网，其实叫网络经济，不管是怎么叫，它都叫经济，最终是要挣钱的。但只是它挣钱的方式方法可能会跟现有的很多方法是不太一样的。其实，换一个角度来看，其实也是这样的。这个问题的标准答案：网络公司要挣钱有四种方式，其实我的东西，别人替你付钱，这是刚才一直说的注意力经济的核心。现在来看，不管雅虎还是国内互联网公司这都是最重要的一块，而且发展是非常的迅速。新浪网在上一个广告收入四千万人民币这样一个规模一个季度，这是第一种标准的挣钱方式；第二种挣钱的方式是收费服务。现在是免费的，不等于永远是免费的，或者说现在这些东西是免费的，不等于以后出的东西都是免费的。有很多的新的一些服务，他是可以挣钱的，前一阵子是讨论过一个像电子邮件是不是该不该收钱等等，这就是一种思路了。当然，我并不主张电子邮件或者现在这样的东西就要去挣钱，所谓不收钱的东西就不需要服务我不同意，你提出服务应该是不管收不收钱都要保证他的质量，将来会有一些特殊的服务，大家是可以接受收钱的方式的，这是第二种，收费服务。
第三种挣钱的方法，其实是一种所谓的佣金的方法。网站帮助解决某种交易解决某种问题之后，你把你在所取得的某种利益或者节省下来的某种利益价值分我一部分，电子商务绝大部分是这样挣钱的，其它的也可以转化成这样一种方式。
第四种标准挣钱方式就是叫做提供什么样的解决方案，按照这种解决方案收我的费用。ASP，或者一些软件，系统集成等等，其实都属于这一类。我的一种感觉，互联网经济可以有各种各样的名词，有各种各样的花样，但是万变不离其中。我觉得基本上有上面四种，你仔细去看它，其实这四种，传统经济里面都有了。我们只是换了一种玩法，把这个东西再去挣回来而已。当然有一种所谓刚才的开玩笑的，我觉得那样搞来的钱不是你挣的，是你借的，或者说你别人让你继续去挣钱的，这样一种从股市从投资人那里边拿来的钱，我觉得不算数。
张朝阳：
该说的都说了，我很赞同，所以没有任何需要说的。
丁磊：
当然，有一点点补充，赚钱的四个方法我觉得不会有错，但是有一点要讲清楚，大家不要觉得网络就等于网站，网络背后有许许多多其它的东西。近15年来网络对其他的硬件厂商有很大影响，网站不仅仅是网络，服务性的硬件产业在背后有支持，这种局势不会局限在其中的四种赚钱的方式当中。任何一个起来都要花一定的钱，赚钱平衡以后才是赚钱的真方法。
黄军涛：另外补充一点，正如金庸笔下这一系列大侠的功夫不是一夜之间练成的一样，互联网公司赚钱、整个互联网行业会赚钱我想这是肯定的，这是一定的。可是也要给互联网企业留一点时间，整个这个行业，整个这个企业都很年轻，丁磊的公司好像岁数大一些，才三岁左右，今天我们刚刚才庆祝完阿里巴巴一岁的生日，阿里巴巴过完一岁的生日，也才一个月多一些的时间，可是这些企业都做了很大的投入。有很大的投资，正如丁磊说的，后面还有一个很复杂的公司的经营管理机构。所以，我觉得这个问题光提给互联网企业是不够公平的，我倒想反问一句，用同样的投资，花同样的精力，这个世界上有没有一个行业一个产业在它满一周年的时间，就可以盈利，就可以大幅度的盈利？如果要是有，金庸笔下面练的那些邪门歪道正规的正宗的功夫要连到那一步是需要时间的。
马云：我同意他的说法，一个好的网站和好的公司挣钱是需要时间的。我觉得对网络不看好，最近在北京，原先知道是互联网.COM要租房子抢着租给你，现在不租房子给你。这也是从极左到极右的情况。中国有12亿多人口，现在中国的网民只有1200万，占总人口的1%还不到一点，我认为相当于美国96年97年的情况。一个网站挣钱是需要时间的，雅虎创立到真正的挣钱需要四年到五年，EBAY如此好的电脑环境，外部环境，人民对电子商务的意识，这么强的情况下，到目前还是赚不到钱。而中国大部分的网民，大部分的企业，大部分的使用者对家庭对电脑网络并不是很熟悉，要一下子赚出钱，是不现实的。一个正宗的门派少林寺成立不是靠一年两年，靠几千年几百年的历史打下来的。
关于赚钱的模式。赚钱有一二三四，我是觉得，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱，全世界的投资者，到现在为止看不清楚微软怎么赚钱，但是它是赚钱最多的人，网络经济用传统的思路去考虑也许并不一定很对。另外一个，我觉得现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在所有都是低潮的时候，大家都不看好的时候，正是练内功的时候。
金庸：谈我小说谈了很多，占用各位很多的宝贵时间，表示抱歉，第二很感谢大家很大的赞扬，尤其的不敢当。我想到，小说跟互联网有什么关系，现在只想到一点，各位在这五位先生虽然认识不久，对他们努力奋斗的进程，他们个人的风格品格都很仰慕很佩服的，这五位先生，我认识最早是马云，在香港认识的，然后是王志东先生，王志东先生在北大方正主持中文工作，在香港办报纸办民报，我们就请北大方给我们安排中文排字问题，全香港可能全中国全世界的中文报纸都没有电脑排字，我们请了王志东先生，王先生接受我们的要求，设计非常好的中文排字方式，我们保管采用了，全香港都有了，使用了。用得非常成功，后来马来西亚、东南亚都用了，现在在内地各个报纸大概也用了。这个跟王先生接触的。其它几位先生到了杭州之后才认识的，跟他们谈谈，一方面访问请教他们创业的经过困难，我觉得如果用武侠小说来做一个比较，我想如果有内功的话，刚才马云说，内练一口气，我想用张无忌来比较的，五位的九阳真经练得很好了，网络界内功是科技，五个人基本功都相当扎实，在管理在运用在社会上的资金调动是乾坤大挪移，人员的调动，把人员掉去，这两个调整很好。还有一个比方不是很适当的，武侠小说有一些邪派武功可以把人家的功力吸过来，网络公司要扩大也需要引用外国资金，把资金拿过来就不还给他了，所以这个比喻不是很恰当的。但是吸收一些外资也是需要的，需要将来还需要还给他的，张无忌伤好了，遇到张三丰治一治伤，就是有借有还的。这个贡献对各位的内功练得很好，吸收外地的资金来运用。我自己觉得网络是最先进最有服务性的行业。人类最早的生产方式是采集，打猎，后来发展到农业，现在称为第二产业，农业比打猎找水果找昆虫生产率大大提高，后来发展到工业，现在是第三产业也就是服务性行业，服务行业不生产什么东西，互联网是一种最新的最有前途的服务行业，办报纸也是服务行业，报纸的主要收入是广告行业，人家不看好，报纸花这么多钱，卖出去收不回来，这个钱怎么办，这个报纸就垮台了，但是因为有广告支撑，报纸就可以赚钱，就可以赚大钱。像做电视一样的，电视不收费的，把娱乐节目把新闻给观众看给观众听，他有什么好处，但办电视台还是收入很好的，中央电视台从以前国家津贴到现在大大的赚钱，这样电视台赚钱也是很多的。我想广播电台也是一样的，广播电台把节目广播出去，人家也不交钱就可以收听，但这样他们就赚钱，还是赚很多的钱。互联网是很先进很好的服务网络，收钱就可以了，我的意见不知道各位同意不同意，这是一个很先进的服务性行业。
王志东：
加入我们这个门派能得到好处的话，他就进来，这就是我们的基本想法。
张朝阳：
这个问题考虑一个公司的综合竞争力问题，门派如何取决于拳脚功夫如何变得更高，在路演中很多情况都被多次问过，我们的竞争优势在什么地方？我总是认为有那么几个方面，我认为品牌是非常重要的，品牌，我们要继续光大搜狐这样的品牌，而且与这个品牌相关联是一种感觉，这种感觉要跟人民的消费习惯，跟人民的需求相关联。再一个，就是要我们瞄准中国大陆市场，我们认为中国的大陆市场是一个最具发展潜力的一个市场。现在的起点还比较低，但是未来的潜力非常非常大，同时，我们在产品方面，要继续让搜狐变得更加好用，有更多的功能。包括我们最近过去的半年推出很多新的产品。以及一个好的商业模式就是要如何把我们现在汇集的大量的人流变成一个商家最具有价值的东西，使得商家和企业愿意把搜狐作为一个非常好的工具来扩大他们的经营。并且在电子商务方面，如何把这样一个巨大的用户群体变成客户。说了这几点，当然了，刚才第三点，也是讲如何赚钱，如何来实现盈利。在这几个方面从品牌到产品，是到纯中国战略以及如何盈利这所有的几点里面，最重要的一点，就是门派里边的这个人群是怎么样的，这个管理队伍和这个公司的文化。这一点是决定了整个前几点能否成功的关键。我们要光大我们这个门派。我们已经具备了非常好的管理队伍，我们让我们的管理队伍做得很好，要把管理的能量，力量给焕发出来。
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