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我从不对非上市公司评头论足。这是基于两个原因：第一非上市公司没有披露足够多的信息。当然她也不必要那么做。第二至关重要的是无疑我不能从非上市公司中受益。阿里巴巴alibaba.com是唯一的一个例外，她真的引起了我足够的兴趣。
我们说：作为一种好的产品或服务以及由此引申的好的赢利模型有两个方面：首先提供的是一种我们的确有需求的产品，第二提供的服务难以被第三方所替代。
今年美国经济疲软，导致全球性的国际贸易疲惫不堪。再加上突如其来的9。11事件。我国今年的外贸目标似乎是实现零增长。但是有一个地区的对外贸易同比上升了26%。在以马云办公室为轴心的300公里的半径内，也就是浙江省。这一地区的成功不是偶然的。浙江省的外贸产业有其独特的地方。就是一大群提供独立产品的小型企业。她与广东对外贸易以承揽三来一补，作为大公司生产线的延伸不同。顺便一说的是浙江省提供了全中国外贸顺差的一半。我们是否可以认为小型企业在国际贸易中的潜质正在突现的过程中。当然这也正是阿里巴巴的立意。既然马云的客户在增长，无疑马云也可以获得成长。
为什么我会对微软公司让我主动递交个人简历而有一点点的得意（此前我并不认识微软，所以我就更加得意）。因为这是一间非常成功的企业。视窗成功的理由很简单。这是一个好产品，在另一个方面许多应用软件是在这个平台上运行的。所以你存在很高的替代成本。仅仅在一年以前我们还为免费LINUX欢呼。但是很快我们还是回来了。马云存在一个类似的机会。建立一个用户自主登录提交，修改的数据库。两个方面：卖家登录面临更多机会，买家登录则有更多的选择。市场地位随数据库规模扩大在不断自然强化的过程中。即便存在更大胆作免费服务的竞争对手，类似马可波罗也是如此。
阿里巴巴alibaba.com和他的堂兄弟阿里巴ariba.com某一方面的哲学有共性之处。虽然这是身处于两个领域，完全不同的公司。就是并不试图去解决企业所有电子商务的相关问题。而是针对某一方面。阿里巴巴是获取市场机会，而阿里巴则提供诸如公司自动购买飞机票，打印机之类的商用软件。使企业快速切入互联网并获得收益。从企业角度看他们的服务便于评估和实施，同时很快就有了回报。这一思维今天被越来越多的人所接受。更重要的是将会被资本市场所追捧。这不是我的理解，这是《幸福》杂志说的。
那么，收入在那里？我和一个。COM朋友谈阿里巴巴，这是他的问题。我们知道一个好的赢利模型要合乎：1、强有力，2、可持续，3、可拓展。
事实上我认为阿里巴巴的赢利模型有很好的可执行性。这是指她有相对容易的收入收集的机会。我们知道一对一的公司在赢利机会上没有吸引力。这是因为公司规模扩大就需要更多的人手和其它资源，最终会吞噬你的利润。在另一个方面公司的服务也难以同质化。微软通过与整机厂商的捆绑。甲骨文公司则是向其二次软件应用开发商发放许可证。将核心技术与客户界面相分离。
阿里巴巴现在已经有了一个完备的数据库。下面的过程是要实现拷贝。机会还是很多的。比如说就在马云办公室为轴心的3公里的半径内就有超过400家的专业交易市场。里面有成千上万的批发商和以百万记的商品种类。它们都有上网获得商业机会的动力。显然不需要为每一个专业交易市场制作数据库。而是在阿里巴巴的数据库上画一个特定专业交易市场登录界面就行了。专业交易市场负责本市场的收入收集，这是指服务于本市场的客户，提供数码拍摄，扫描之类的。而阿里巴巴则向专业交易市场索取费用。事实上即便是作为一项基于对入驻商户增值服务的角度考虑，专业交易市场也会接受。
对传统企业来说实际上不需要销售人员太多的能力。因为市场地位是即定的。所以一般的说来“我替公司赚了很多钱。”这句话是不正确的。换一家公司或许你就不能卖出任何产品。但是对于全新的服务而言的确需要基础工作人员付出更多的努力。更有效的向客户表述，才能将机会转化为业绩。阿里巴巴的BBS上每天都有许多年轻人的自我推荐信。我的感觉？从字里行间的认识是他们都太年轻了一些。你懂我的意思。
结语：纯在线业务今天已经变得不再有吸引力，起码对资本市场而言是这样。即便是雅虎也有了足够多的质疑。但是依然有个位数的公司将不受其任何影响。
（阿里巴巴会员：郦晓工作室）
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