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编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，网友“尚羽”上传。原贴如下——
回首往昔，一切历历在目仿如昨日。
90年代初，我从一著名的理工科大学毕业，面临着如何寻找工作的问题。而当时的外贸如日中天，”求贤若渴“，于是我就进入一家省级外贸公司，开始了三年的业务员历程，个中甘苦，实难尽述。干到最后，虽然已是副经理，业务一年几十万美金，但公司前途渺茫，管理混乱，使我下定决心离开。我花了三个月温习了以前的功课，考上了一所北京的大学的原专业的研究生。
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研究生的生活平淡而无聊，想着毕业后要花多少精力和金钱才能留京，是否继续读博，等等。我切实地体会社会的不公，没有北京户口，什么都别想。出国在此已是我最好的选择。 TOFEL， GRE，联系北美各所大学，终于拿到了奖学金，来到加拿大攻读博士。然后就是千篇一律的故事，移民，找工作。当一切都稳定时，我的又开始波动起来。外贸的经历始终让我越越欲试的想再次尝试，几位朋友的鼓动终于使我重上贼船。
朋友在浙江经营锁类，想让我在CANADA帮他卖锁，我过去是向欧洲做化工，部份五金到中东，没有多少北美经验。心想已在鬼子的心窝里，那还不是轻轻松松拿单，电话联系了一家早已看号的五金商，形冲冲的杀过去，一交谈才大吃一惊。
当我选择公司的时候，我考虑大零售公司都在中国有办事处，一般价格压的非常低，而且对供货商本身的要求也较高，所以就挑了一家主要向建筑商供货的公司。该公司在西加拿大有一定名气，每年有几十万的销售额。我想，只要价好质优，产品是肯定能销售出去的。按照事先的的约定，我带着样板锁找到purchasing Manager,他看了看样品，挑了点小毛病，然后问价格，我咬了咬牙，加了40％报了出去。在北美，因为人工太贵，一般的货物批发商加20％至60％，零售再加60％-100％。所以有的手工具出口价才15cents,卖出来已是USD1。2。
我期待他会大砍一刀我的价格，所以我强做微笑，期待着这家伙的还价，只见他喝了一口coffee,玩了两下笔，说他可以接收，我当时心中一阵狂喜，不会把，难道我福星高照，馅饼从天而降，接着他说，正有一批工程要锁，问我能不能下月供他20000只，能能能，，最后，他问我，有无ULC，如无，则没法订货。我立时傻了，只能说不知，回来狂打电话，让朋友找有ULC的锁，接着的一个星期，我们问遍全国，只有广东一家YALE的OEM厂可以提供，但价格惊人，做了还要亏，只好回了这一单，听他说，他定了台湾的锁。接着，我又连续数月进行推销，没有进展，不少五金商只要SHELEGE和WEISER两大品牌给RESIDENCE， COMMRTCIAL必需是通过ULC。前景黯淡。
接着，我让我的朋友找他的关系厂去申请ULC，工厂开始满口答应，一听要两万美刀，就百般推托，在这一点，我实在看不惯国内的厂商，请客吃饭几十万，办正事时小心到极点，生怕被人骗了，事情不能看的长远一些。在UL的厂商LIST上，没有多少中国厂，都是台湾和南韩，中国厂商都是替人打工，没有自己的品牌。在这一点，我很佩服台湾商人，投本钱看的长远。但做五金，大陆和台湾是对头，他们看不起大陆，认为大陆产品质量差，而我只要看到好的台湾五金，我就仿制，抢他们的市场，我称知为“贸易反台独”，这是后话。
锁不做了，又有山东的朋友让我帮他做地毯。
地毯啊地毯，是一种特殊的东西，一般北美的HOUSE中都有几块。富的用手工，普通的用机织，山东朋友让我推的是手工仿波斯毯，因为样板太多，他不可能都印成CATOLOGUE，寄给我一大堆照片和小样，我把这些装在书包中，再加一部NOTEBOOK COMPUTER去各个地毯商推广，就象以前卖光盘的。大部分客户对地毯表示满意，但要求有现货在当地，货到后付款，量少价也不高，实在没有什么意思，还有客户要求寄售，但国内工厂不会答应。时间就这样过了两个月，我也快没信心了，有一家曾经谈过的客户让我去一趟，说他们提高经营档次，想长期合作，在十六个分店经营手工地毯，此后数周，我们从一千多幅图案中找了60幅，准备定制，初步计划是一年1。2MILION。10幅已寄出，但意想不到的事情发生了。
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