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编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，网友“采芹吧”上传。原帖如下——
在很多人看来外贸专业出身的做外贸有天然的优势，虽然我大学四年学的是国贸，但是现实存在太大的距离。
有3个最重要的条件，缺乏这3个最重要的条件，这个业务员是没有办法成功的：
一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。
二是拥有强烈的企图心，
三是强烈的企图心。
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这3个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。
你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。
好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。
所以我以前怎么样进入安东尼罗宾机构的，大部分人不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我。
他说：“因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。”
差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券 。他说很好很好，明天再决定。
我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你 。经理说，那你明天来。
我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你。我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！
我的总经理说，很好很好。我一直讲，他就一直“very good ,明天再说。”我讲了四十分钟，最后说：
“经理，你公司谁是第一名，你告诉我。”他说：“就是那个。”我说：“我一定要超越他。”
我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来说：“恭喜你，你被录取了！”
之后，我才知道有84个没有被录取。因为我是那个一定要成功的。他会去录取一个条件差的人，因为当时我具备强烈的企图心。
假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。
我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。
他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人。
中国人经常讲货比三家，其实何止三家。我去纽约，买了一大堆东西，我要去买行李箱，看到一家店子，我杀到300多美金，到另一个饭店时，我出来一逛街，看到旁边有个卖皮箱的， 与刚才买的那种皮箱一模一样。
我经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。
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