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编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，网友“sunshinebamboo”上传。原帖如下——
说实话，我从来没有想到我会做＇外贸＇这一行，在这之前，我对外贸的了解可以说是＇一穷二白＇！但是来到外贸这个行业，又可以说是既有偶然性，又有必然性！在我一直以来的想法．是做一个工程师或者说，或翻译，旅游方面的工作的．
但是在，我发现由于自己的文凭太低，而对于工程师的前途没有把握的时候，我转移了自己的注意力：），把全部的业余时间都用在了学习英语上，我想在这门语言上寻找我人生的突破点！就像我们的李勇同志一样，由一个中专生，在自己的努力学习与勤奋进取下，脱变成一个外贸经理人！
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在我自学英语二年多，以后．我以然没有信心同老外沟通．主要的原因，我从来我没有同他们说过话，而且在这种自学自练的情况下，我还深深地担忧自己说的英语人家听不听得懂？
但在在一个偶然的机会下，我遇到了一位来自GANA的非洲外语老师．一切都随之而改变．包括我的自信心，我的工作，我的人生道路！在这里，我首先要感谢我的爱人，是她给我极大的鼓励与支持！不然，可能性到今天，我还在为迷茫的未来职业而仿徨呢！
就这样，在我的外语水平有了很大的进步后，我也换了我的工作．可以说既是我的不幸让我走了运，又可以说是我的不懈努力有了回报！
由于自己以前是从工厂的基层做起的，流水线上的员工，车间的管理，以及仓库管理员，．．．可以说对整个工厂的生产流程非常了解，对我要从事这一行业的产品也相当的熟悉，而且很清楚它们内部的运作！这是我的优势，另一方面还有就是我的口语，还算流利．但是我的缺点是一点外贸知识都不懂．什么FOB呀，CIF 呀．什么T／T 呀．L／C 呀．．．．．．．．一点都不懂呀！
可以说我很幸运，一方面我遇到了一个经验丰富而工作又认真严肃的经理，他什么都教我；另一方面我所在的公司，也针对性对我们新来的业务员，进行了一系列的培训．从而让我们在最短的时间里，对整个外贸流程有个大致的了解与熟悉！因为作为老板，他也想让我们在最短的时间里，为他创造效益呀！
就这样在我在了解外贸不到一个月的情况下，我终于在经理的帮助下，联系上一个ITALY 的客人．从而开始了我的外贸第一单的旅程！
－－－－对不起大家，说了一点题外话．但是我认为没有这个铺垫，就没有后面的故事了：）
这个意大利客人是网上来的，他们兄弟二个，老大肚子大大的，但是个子不高，说话很幽默．会说中国话，但是不认识．老二个子很高，只会说英语与意大利语，说话很谨慎！
说实话，在与他们接触之前．我对于我该如何做，可以说是脑中一片空白！根本无从下手．但是，经理的那句话，让我不安的心稍稍踏实了点：就从实战开始，边做边学，这样你才能记得住，搞得清楚！不然，就算把所有做业务的知识告诉你，你也不会应用！
就这样，我像一个蹒跚学步走路的孩子一样，上路了．首先，是客人要求参观工厂．但是客人住的地方离我们的工厂有1个小时的路程．需要我工厂派车去接他们！接就接啦．可是我犯了一个很尴尬错误！，就是当我与司机开车到了客人的酒店时，他们已经到了我工厂所在的地方．－就是因为出发前没有打一个电话确认一下，白白浪费时间与精力，前后大约2个小时吧：）！
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