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当年拿到了外销员证书后我就开始了找工作，发了无数的简历。
可是很多公司的第一句话就是：有没有外贸工作经验？
我后来放下外资公司的架子，哪怕做个跑单的也行，可是两个月过去了，仍然找不到工作。于是我改变策略，周末到一个外贸企业很多的地方找工作，终于在一个很偏僻的乡下找到了一份工作：这个地方甚至连村子都不是！到市区要换3次车，3个小时左右。老板的丈母娘整天象看小偷一样看着我。我打个电话要被他们盯半天--而去镇上打个电话路上要1个小时。这里淡水供应都成问题，用的水主要靠接的雨水，喝的也是这样的水。整天吃写乱七八糟的海鲜，根本不对我的胃口。我本来电脑只会用基本软件--WORD，EXCEL，根本不知道传真怎么接，哪个接头接哪个口。可是在这么一个乡下的小公司，没有一个高中生以上的人，包括老板，叫天天不应，叫地地不灵。只好自己摸索了。
很快我就发现了自己的潜力，也许人都一样，如果被逼得没有办法，很快就能想出办法来。
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从来没有插过电脑插头的我硬着头皮一试,很快就可以用了,打印机也很快装上了。 公司没有网站，没有样本，连公司简介都没有，一切需要我自己动手，于是我立即行动起来，了解产品，写简介，联系电子商务，联系做网站的公司。大约一个月左右的时间，网站做好了，样本印刷好了，全都是我一个人搞的。老板拿去和他的几个在当地有良好关系的朋友一对比，他们的网站基本都花了5000元以上，我才花了1500；他们的样本花的钱也比我们多，而且没有我们设计的好，印出来的效果也比我们差。这样我的能力总算有了一定体现。
在做样本和网站的同时，我每天到车间里看，和工人、技术人员交流，掌握计算成本的方法，了解产品结构、了解一些名词术语。同时我坚持上网查找相关信息：了解行业信息，了解竞争对手，分析自己的优劣势，找准企业的定位，同时也寻找客户。以前公司的客人都是外贸公司，现在我开始自己找，在各个商务网站发布英语信息，找客人的E-MAIL，给客人发邮件，到两个月的时候慢慢地有了一些回复。接下来就是和老板商量怎么样开拓市场。
当时我们做的产品是卫浴洁具类的产品，主要就是买来废铜，估计以下以大致合理的比例一起浇铸成毛胚，再加工成产品，其实产品档次比较低，门槛低，所以利润很低，一般不到10％。现在想来主要靠剥削工人挣点钱。
于是我先访问很多商务网站，想有经验的朋友学习做业务的方法，找目标客户，了解目标客户。很快我就发现做业务最主要的还是了解自己的产品和公司的实力，否则你花了再多的钱，再多的精力都只是做无用功。
很快，有一部分客人在回复，同时公司也有几个以前的客人过来参观，我几乎每天都和老板汇报进展情况，民营企业的小老板戒心很重，担心我们翅膀硬了就要飞，担心花的钱没有效果，担心我们能力不行，而生活的必须的淡水这里都难以保证，饮食不习惯，整天被老板的父母、岳父母象看小偷一样盯着，电话超过5分钟就会接受到很让人受不了的眼光。
（待续……）
进入原帖 我也说几句——
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