提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
更多精彩 尽在贸易频道——
编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，网友“毅力+努力=？”上传，本文同时综合了其他网友的观点。原帖如下——
现在的客户越来越得寸进尺了！我们该为了客户，委屈自己吗？
为了客户降价，同意他们的要求，要不就会失去他们，所以我们就该要委屈自己吗？
我真是受够了！他们要求价格便宜，质量好，甚至会有越来越过分的要求！而我们中国人就要跟自己人竞争，不断的竞争，就只为了去跟他们合作，赚钱就不说了，因为都是小利润，完全是靠量，可是他们却认为我们赚了很多他们的钱。
当我认为客户有好有坏的时候，我觉得错了，因为他们会为了赚取更多的利润去钻那些很微小的漏洞，认为我们一定会向他们妥协，我们需要他们！
可是我们是否真的是这样呢？但是我想到放弃，因为我也有自己的尊严！当我认为我已经用很多的真诚对待他们的时候，却忘了他们会得寸进尺，他们不懂人情。可是我又错了，因为在生意场上没有人情，只有利益。
所以人都该无情，是吗？
[李塔]这可是门深不可测的学问.
本人觉得你现在很需要弄清楚的问题是:什么是商人?在商言商的含义.
还有,多站在客户的立场想问题,想像一下,如何你是客户的话你会怎么做?这样会有助于你如何面对你说的那种局面.
还有,外贸实务论坛的前任版主SIKKA曾经办过一期如何与客户沟通的讲座有谈及这人问题,建议你有空到他的文集里面搜索一下看看.
[樱桃好吃树难裁]竞争就是这样
竞争有很多种，如果你的产品差异化做得足够好，就没必要去做价格竞争，如果你的客户意识足够强，就不会觉得他们的要求是得寸进尺．竞争就是这样，别人做得到的自己做不到，那一定是自己做得不够好，大家都做不到的，客户自然不会提，即使提了，相信也会根据实际情况进行调整．毕竟，不讲理的客户还是少数．
[月落西沉]成功的生意合作一定要掺进人情
没有特色的产品一定是利润空间很小的产品，销售永远处于被动状态。客户永远有好和坏之分，积极培育新客户的同时就应该毫不犹豫地淘汰不良客户。自己的产品质量稳定，服务很好，也不怕客户无理挑剔。和客户培育一定的感情一定有好处，俗话说么：不怕不客气，就怕太客气。 跟客户讨价还价的技巧
[漆黑]如果是这样的客户，你可以拒绝呀！
对待客户你要有所选择，不能因为业务，而什么客户都接受。对待客户的态度，有必要坚持你公司和自己一贯坚持的原则和立场。因为，彼此原本就是在平等的基础上来谈合作的，所以你也不必乞求于他，这太被动了。
| 要看不同的客户不同的需求了 | 14 | - | 20 | 2005-08-08 08:46 mayluck315 |
| 市场主体中的人格是平等的 | 4 | - | 30 | 2005-08-08 15:00 平夫 |
| 在商言商，但没必要太委屈呀 | 3 | - | 66 | 2005-08-08 15:07 商凤 |
| 竞争就是这样 | 3 | - | 284 | 2005-08-08 15:24 樱桃好吃树难裁 |
| 一句话，就是必须有自己的特色 | 1 | - | 62 | 2005-08-08 15:26 商凤 |
改革30年十大民营企业家
一根海带百变卖出8个亿
买谁值10-15万紧凑车调查
小复式爱家很出彩
5万以下创业好点子
看你是哪类投资人才？
秋季达人的百分穿搭
年轻设计师的小户型
供货回稳 节后本本大降价
月薪两千MM用的洗面奶
见过这么多山寨食品吗？
身材超棒淘掌柜月赚过万
厂家拒收！奶农痛心倒鲜奶
揭秘有钱女人
最雷的广告！
