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生意总是这样，顺利只是偶尔一两单，几乎每单总有这样或那样的问题。不过作外贸也丰富了我的人生，什么样的人你都会遇上，诚实守信，爽快大方的人有，骗子，斤斤计较的人更多。在这之前，我只接触过羊绒这一种产品，可是现在JAIN几乎国内所有的单子都交给了我。因为绵羊绒的价格他认为难以接受，所以他给我提供了炭化毛的样品，去年我们部门还是统一核算。所以我把样品给了经理，让他找货源。可是他是个办事比较拖拉的人，在我给他样品二十天之后他也没有找到合适的货源，甚至样品都没有找到一个。
我有点着急了，于是我在网上查找作这类产品的客户。所以我要感谢INTERNET，它让我轻松的找到了工厂，在和工厂联系之后，很快收到了他们寄来的样品，和JAIN所留样品比较接近。而且他们所报价格也还可以。只是因为初次与工厂合作，必须要付款才能提货。因为是我联系的工厂所以经理很不高兴，总是话中有话的说价格太高利润太低。我不说话，其实他很清楚我找的工厂的价格他根本就找不到。不过无论他如何刁难，最终他还是同意付款。结果我刚发完货，江苏的工厂就给我打电话说是有河北的人来到他们那问我发的货的价格，我笑了，其实本来客人给的价格就已经是很低的价格了，我哪里还能再要到好处费。让他查吧。
JAIN要买一台染色机，对于机器我更是一窍不通。于是在网上搜索作这类机器的工厂。在无锡一带有许多这样的工厂，于是我在发货时顺便到无锡去了两天，把网上查到的几家工厂都去看了看，可是从表面上看都是一些小工厂。究竟哪家好我真看不出来。而且这些工厂都很热情，办事效率也都不错。JAIN要我去这些工厂的用户那里看看，这样就能知道究竟哪家的机器质量比较好。我联系了三家，一家是一个脾气很急的厂长，过经理。一家是一个说话温文而雅的年轻人郑经理。一家是一个一看就比较圆滑的中年人，梅经理。过经理说无锡一带染厂用的几乎都是他的机器，他可以随便带我去看几家。JAIN来时带着他的技术人员RANJIT来学习如何操作。
到无锡后过经理带我去了好几家工厂，每家工厂的人对他都比较客气，RANJIT在工厂呆了一周来学习。从我们看到的事实过的确是作这种机器的，只是他这个比较难缠，对于价格问题总是磨磨叽叽，关于价格总是谈不妥。郑经理在听过过经理报的价格之后对我说比他的价格低一万他可以作，但是JAIN比较满意过的经验，必竟他卖了许多这样的机器。而郑经理对于我们提出要去他的用户工厂去看机器却一拖再拖。后来我和JAIN到我们公司来看其他货，只留下RANJIT一人呆在南方，走时我把RANJIT托付给过经理，要他负责他在那边的饮食起居。等我走了二天之后，郑经理打来电话说可以带RANJIT去看工厂，可是此时过经理却拒绝告诉我RANJIT住在哪个酒店，我生气了，告诉他即使你不现在不告诉我，我们也总要回去，如果你的机器质量价格都过硬又何必害怕我们与别人机器比较呢。
此后他终于让RANJIT给我们打来电话，去郑的工厂看了机器。而梅经理却更狡猾，他先问我去哪家工厂看了机器，然后他就带我们去了一家染色厂，可是他告诉我因为工厂不愿意外人去工厂参观，如果知道我们是买机器而不是买纱线他们就不会同意我们看机器，所以对工厂的人就说是我们要买纱线。我有些怀疑但是也并没有反对，于是我们去了所谓的他的工厂看了机器，这些机器真是大同小异。所以从外观上我们看不出有多大差别。我从梅经理的工厂出来之后，给过经理打了个电话，过经理问了我一下工厂的大概方位之后，告诉我那家工厂用的也是他的机器，他可以带我们再去。
结果等我们再次赶到工厂，事实真如他所言。JAIN有些奇怪他问我为什么同样的工厂去了两次，我解释给他听之后他乐了。说实话，每当我与客户说起我们自己的同胞这些不高明的骗术之后我感到很羞愧，让外国人看到我们中国人这些丑陋的真相之后，我感觉我的民族自尊心受到了伤害。尤其是我们在晚上逛街时，街上总有乞丐跟在JAIN身后，每每此时我总要快快的掏出钱来让他们快走，我为我们那些可怜可恨的中国人感到羞愧。金钱真的可以让人丧失尊严吗？
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