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编者按：本文转载自贸易论坛，作者是"Aceying"，同时综合了其他一些网友的观点。原帖如下——
我联系到一个新客户，一开始对我方的报价比较满意，马上来信问我们样品的价格。 我觉得他比较有诚意，就回复运费你出，样品费我们出。但是这哥们在澳大利亚有没有DHL的到付约号，我就建议他去申请一个。他满口答应，但一周了，也没有什么回音，今天在MSN上看见了，就问他进度如何。他就抱怨要提交的文件很多等。然后突然问我：i still think you should send me samples and forget about shipping cost for now.
我觉得不妥，毕竟是新客户嘛，我就说：i still think you should send me samples and forget about shipping cost for now.他好像是想了想：i still think you should send me samples and forget about shipping cost for now.到这个时候我就觉得他在试我的底线，所以我也没松嘴，于是就扯到其他问题了。
我现在要请教大家，如果我执意让他出快递费的话和少部分样品费的话，我如何可以收到上述费用？？
看看谁有过这样的经验，指点指点我，或者那个高手可以帮我出点主意！谢了先！！ 被一个客户涮了整六年
[李塔]问题的关键在于你自己的底线。
问题的关键在于你自己的底线。
如果你想通过要对方付样品费和快递费来看对方的诚意，不妨和对方直说。
如果你觉得你自己付也无所谓，就算是“赌一把”的话那就在适当的时候卖个乖，同意你们负担费用。
这个问题论坛上讨论得很多，建议你用搜索引擎搜一下看看其他网友是怎么处理的。 客户说"不"的8大原因
[nonfemet]原则问题不要放弃.
我也碰到过很多这样询价的人。 开始答应了，后来就拖，拖到后来就忽然问你为何还没有收到样品。其实，我觉得他们一般都没有做生意的诚意。所以我觉得原则问题一定不要放弃.
我建议你: 你可以建议客人通过西联(WESTERN UNION)汇款给你，一旦下单，你就把样品费用和汇款的手续费都从货款中扣除还给他。如果客人真的想与你做生意，他一定愿意付款的。
[阿信网购店]如果对方接受出这些费用，那寄过来则可呀
不错，先叫对方将议定好的费用寄过来则可。
其实，如果对方是真正的看好某一企业的产品，其决定是否要这个企业的产品，应是不在于这个小小的样品费用的。这个样品费谁出，只不过是一个心理上的“感觉”罢了。而对企业，如果不论情况如何都“有求必应”，那这个样品费用很可能会成为这个企业的一个较大的费用了。
[亮涛]请客人先存运费给你
你可以请客户先付运费给你,你先算好DHL或USP等等快递费,如果是没有进出口权的公司,样品费数额都比较小可以直接汇到私人账户,你可以先告诉你的客户在中国付快递费比国外到付便宜很多
一般来说,有诚意的公司会很爽快做到,当然也要看你在对方的眼里是否很有诚意属于诚信的公司了,就我自己而言,我的客户如果没有快递账户,就先付钱,无论要样品有多急,见钱再交货.要求样品的都会留给自己足够多的时间应付一切有可能发生的.
或许有人问是否这样会错过机会,我想是没有的,只有双方有诚意合作的才可以顺利成交.没有诚意,样品白搭也没有合作的可能
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