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听了导师的话,我改变了作战方式和作战时间,每天很早来到别墅区对其进行观察,研究.
其中有一家住户,一家三口(丈夫,妻子,儿子).丈夫是一家台资企业的老总(罗总),在台资企业中满有影响力的又是业主委员会主席,我决定从此下手,先与其交朋友,再伺机进入.
罗总一家有个习惯,罗总五点钟就上班了(值得我们学习其敬业精神)妻子与儿子有晨练习惯.
每天我很早来到晨练地,一个星期下来,彼此都很熟悉了与罗总太太(王小姐)与他的儿子都成了朋友.
在一次晨练中,由于小孩子比较活泼,结果从台阶下摔下来摔坏了腿,罗总太太比较着急,因为罗总有事回台湾了这边就她一个人照顾儿子.得知这个情况后我就天天到医院里看她,培她,安慰她并做一些力所能及的事,她很感动.
罗总从台湾回来知道了这些事也能感动并与我交上了朋友,在别墅区第一个向我购买了产品,并帮我在他的朋友中和业主中进行宣传.
5以点带面,真情服务
经过罗总大力宣传,结果一个别墅区450户人家其中430户买了我们的产品430户*2万==860万
每年耗材430户*500元==215000元
在此过程中,又有许多意想不到了收获,其中他的二个朋友向我们公司订购了价值500万左右的水处理设备和20多万的饮用水设备。
在这一年当中,由这一个案例引起了收入我统计了一下,总共大约有二千万左右。
在以后的工作中,我与我的导师合伙创办了永生人科技。
以上就是我的经历,请大家多多指教.
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