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编者按：本文转载自网友“chenandy”在阿里巴巴贸易论坛上发表的文章。原帖如下——
有外贸的朋友看到了我写的一篇文章不是很苟同，给我留了言，以下是我的文章的原文和外贸朋友给我留的言，以及我给的回复。
原文是： 贸易公司到底分不分行业类别
记得去年我有写过一篇文章，写的是有些贸易公司在不懂专业知识的情况下，胡乱的寻找产品的事。现在我还是有疑问。因为还是有很多这样的事情发生.
现在已经进入了能源时代，特别是在一些欧美国家，所以我们的产品现在在国外国外十分紧俏，前一段时间，不少外贸公司可能都有收到国外的老客户要求他们帮忙在中国寻找太阳能光伏产品，如是乎，我们的办公室电话每天都快打爆了，不仅仅是以前有做过太阳能产品的外贸公司，还有以前都是做机械、服装甚至是食品方面的贸易公司，本来有询价的我们应该十分高兴才是，可是事情总有个度吧，什么都不懂，别说见没见过，就连听都没听多的人凭着老外一张传真纸就稀里哗啦地到处往国内太阳能厂家打电话，发传真。接触过几个还没所谓，多了我们就不行了。以下是我们一般的对话模式。 有话对工厂说……
客人：请问是**公司吗？
我们：你好,是的，请问你是什么公司,有什么可以帮到您的？
客人：是这样，我们是**服装贸易公司,有一批太阳能产品外单想向你们询价。
我们：服装?请问是需要什么样的参数和规格
（备注）：我们的产品一般都是根据客户的要求定做，涉及到设计和开发的前期参数，一般并没有成品，就是有也是以前的客户做的留下的一点样品，而且参数会根据原材料的变化而变化。
客人：啊？还要这个？等我 问一下。=======哦，刚问拉，100W的多少钱？
我们：**.00/W,请问你们是需要的什么参数呢?17V还是34V?
客人:???........有什么区别吗?我们不懂这些,只是有国外的客户要我们在中国寻找这样的板,有份英文传真,具体的不是很清楚,传给你们看看吧.
(我们:不会吧一般是给12V电池充电的,需要17V左右的,这个12V是否正确?)
(有的客人:我们已经问清楚了就是12V的,你们到底能不能做?)
(我们:能做是能做,就怕你们不能用呀,请再仔细核对再来电好吗?问清楚是输出12V还是给12V的电池充电的.OK?)
(有的客人:....)挂机显得十分不满.
一会儿有的客人又来电拉:你好我们问拉是17V的输出给12V的蓄电池充电........
不知道各位能否看懂我写的两例,实际没说别的,就是说这些人根本没有一点常识,只要是有人向他要这个东西,他就累死也要去找,这样一来不打紧,我们也跟着累.
可能在看我的文章的当中有大部分是贸易的,在下想问问:是否你们只要有单,不管有没有专业知识,和自己的定位有没有关联,市场行情不清楚的情况都要做?如果真是那样的话,我倒是有疑问了:为什么大部分贸易公司都要冠上***电子.***服装.***机械.等等行业名称呢?即使有的没有,自己内部肯定也有定位呀.要不然阿里上面也不用分类了吧?
我没做过贸易,所以想请各位斑竹和贸易伙伴们能给我一个回答.
另请各位贸易伙伴们别见怪,有什么得罪之处,手下留情.
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