6种典型的“外贸人”

    就我个人的经历而言，我可以把我所见过的几种“外贸人”进行一个分类供大家参考，抛砖引玉。

    第一种，大刀阔斧型

    特点：敢想敢为，勇于冒险

    我曾结识过一个专做户外伞具的外贸人，典型的敢做敢为。

    几年前，真是他把中国的某种产品做大了，同时也做烂了。价值几十元的产品，做到后来竟然只有10来元，您以为他挣的很多吗？不是，他的毛利率只有3%（一般的外贸人认为这样等于在义务劳动，搞不好还要鸡飞蛋打）。但是他的业务量大呀，几乎垄断了浙江一个县的改种产品的出口，也成为业界名人。当时听说他一种产品的年出口额就有1000万美金！

    他就是通过薄利多销，为他人所不为，不怕牺牲的精神，为自己开创了很好的局面。

    做贸易，只开花哪够啊    价格报高了怎样挽回客户？

    第二种，稳扎稳打型

    特点：工作细腻，记忆力好

    为什么要记忆力好呢？因为他最多时同时有多达50个客户在和他做生意！您说记忆力不好行吗？开始时，他的业务量不多，只有区区得几十万美金，但是很稳定，逐年增长，到今年已经达到了1020万美金。这个人我接触的比较多，他的胃不好，朋友也没有。因为他没有时间呀，连做梦都在做生意！虽然忙，但他几乎没有犯过错误，因而给客户留下了很好的印象。

    不像第一种人，他讲究生意的成功率，做一票赚一票，得到一个客户，从来不贸然行事。

    文静女孩就不能做业务员吗

    第三种，刻苦钻研型

    我认识一个老板，专门做一个客户（绝对的大客户！）。他是这样的：从客户那里得到消息，客户需要什么产品，回到家埋头苦干——一头扎到工厂里（很多工厂），研究半个月，修成正果，拿给客户一个样品，保证和别人的一模一样，但是价格要比别人都低，甚至低到50%！订单当然很多，所有的工厂开足马力，足足做他一年！如此反复，他再研究另外一个产品，再另外一个产品。。。

    一个笨方法 3年赚百万

    第四种，拖沓慵懒型

    这种人做不好生意

    第五种，狡猾奸诈型

    这种人昙花一现

    第六种，如果有，是什么类型呢？

献给迷茫困惑的外贸人     个人做外贸的10道槛！

• 责任编辑：伊始鱼

• 本文标签： 外贸 外贸人 商海感悟
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