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我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。
“工头”开的“盘口”，要是放在没有“进餐”之前，我会一口承诺下来，并且会“千恩万谢”。
可就在这一餐饭的时间内，“工头”完全是等同于“出卖了”他自己。不单只让我“嗅”到机会，让我“透视”了他的“底牌”。更关键的是，让我从“侧面”“透视”了“庄家”的“底牌”。
“机不可失，时不再来”。“过了这一村，没有下一店”。“打蛇打七寸”等等无数的警语让我异常的冷静。
我不肯让“工头”发现我的脑子在高速运转，因为我很早就知道，只要一个人的脑子里在想一件让他开心的事，眼、脸、肢体动作、会将他的内心世界泄露。
至今我也没有发现一个人，能成功的控制住发自内心的兴奋。如果一定要说有。我也相信有。1、得道的高僧。2、缺少四肢、瞎了双眼、戴着面具。3、皇帝。4、死人。就是最好的演员，也很难做到。我也懂“无欲则钢”。当时的我，还不可能有今天的“道行”。
我借口上冼手间，用冷水洗面，抽了一支烟，再见“工头”时，我的“城墙”已经能让我很自然、更洒脱。
其实一见“工头”我就告诫自己，该人只能“交”一次。我不是汉高祖。我的身边只能有萧何、张良。不可能要其他的人。
是他签的那一份协议让我“刮目”。此人能量巨大，用好了能“托”你九千里。用错了。一定害我一万年。
这些都是他“告诉”我的。原因如下：
1、35间店铺的每平方米月租金比市面价低20%。（这一点还可以解说为“物业单位”怕租不出去，采用低价策略）。
2、每间店铺3个月的再装修期绝不正常。市面最多、最好的业主。对一个仅有14平方米的店铺，给出的装修期最多是30天。也就是说，“工头”白白的得了两个月的租金。（20 X 14 X 70 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 2）= 5万。这收入就决不“寻常”。能想出如此“高、绝”协议的高手，决没理由在时间、租期上“脑子进水”。所以，我认为这只是“放水”的其中一招。
3、“工头”只要我能将他要负责的35间店铺租出去，再要“店铺”只是“一句”话的事。足够证明他与“物业单位”很“铁”。能弄到工程本身就非同小可。如此大方的“甲方”，台子下面肯定不只有“一手”，说不定有“几腿子”。
4、“工头”能对“萍水相缝”的我，说出来“协议”的“一部份”。就肯定不只是35间店铺2年的租。能给他优惠，就绝不只这一点优惠。动了手，10万是给一次。50万也是给一次。能动手就肯定不只是这一“小点点”。
5、这单“装修工程”的“经手人”决不止一个。从中得“好处”的肯定有好几个。
6、这一“群人”能弄到“这一单工程”，就绝对弄过很多次工程了。因为能同意、能签订如此协议的“乙方”。其中肯定有高手。而且一定是“老江湖”。更是一块胆大妄为的“老姜”。
7、这“群人”决不会在乎小钱。出手一定会很“大方”。只要我能帮他们“套现”。“群人”之间的“底牌”肯定比“工头”开给我的“盘口”更实惠。即便是我，有了如此的“好事”。我的第一动作也是尽早收钱。然后拍拍屁股“溜之乎”。
其实还有很多的疑点，可那不是我当时想出来的。是后来的总结，不细述。
只有不到400天时间，我就为我当时的“英明”叫绝，为我的“洞察力”拍案。我为此狠狠的喝了5瓶金威啤酒。也同时警告自己，与人交一定要“透视”对方。否则一失足不是千古将是万古恨。因为“工头”是最好的。只有3年铁窗生涯。当然他们不止“这一单事”。是“引暴”了9笔“老账”。“账”既然到了“秋后”，当然要慢慢的算。
基于我的粗浅认识。我在洗手间就给了自己一张“底牌”。斩！！狠斩！！狂斩！！！你拿别人的。我拿你的。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、顽童（猎手）。我只能是顽童（猎手）。
我没有当即回复“工头”。对他说。我得好好的“谋划”一下才能答复。
过了两天寻“工头”。我说了一大堆难处。确实是难处。连“工头”都很认同。“工头”将“盘口”提高为。1、租出去一间店铺给我600块“辛苦费”、每间店铺的“再装修期”给我2个月。此“协议”仅限他负责的35间。
协议附加。从出租的36的店铺开始。到第50间店铺。每间店铺给我1000块。每间店铺“同样”给我“再装修期”2个月。
以上协助出租店铺有效期日期70天。从协议日期开始。“乙方”为了“表示诚意”，必须给交“甲方”诚意金1.5万元。协议生效日30日内。乙方可以要求退还“诚意金”，但此期间出租店铺“乙方的应得收入”，甲方只支付50%。
我只提了一个附加条件，当我支付“诚意金”起。3天内我要见到“物业单位”的管事人。并保证只租店铺，不说“其它”。因为我认为，要么不动手。动手就要控制“局面”。400多间店铺。只要能让我“控制住”同样的时间。我就有办法“玩出金库”来。
我从第36间到50间的“收入”中的“同样”二字意识到。 “工头群人”的台下交易总量。更促使我更加小心慎重。
很可怕，我认为他们“挖墙脚”不是用“锄头”。是在用“推土机”推。
而我只要不“搅和”进去。“天塌下来”也不关我的事。我只是出租店铺。“家规”没有一条管“干活”拿收入的人。因为我根本没有得“台底”下的部份。我不单只没有看到“台子”，我连“房子”也没有看到。
我决定做。原则是快做、快完、狠斩、“溜之乎”。
我给了“诚意金”，当天我就见到了“物业单位的掌门人”。
进办公室我就留意“掌门人”身后的书架，扫视“翻烂”了的书名。我发现“掌门人”有很多“清史”类书籍。
当“工头”介绍我时，“掌门人”没有什么“油盐”。我知道，我“人微职卑”。如果不能寻找出“共鸣点”。后面的场面我会很“轻”。
我没有切入“主题”。而是借用了“文正公”。
我对“掌门人”人说。没想到“掌门人”对我们家乡很感兴趣。我的老家距离“荷叶塘”很近。距离“乌石寨”更近。
我特意提到“文正公”养性修身。为保身家性命，一收“石头城”就裁撤湘军。一个“忠”字，虽导致他让“后人”笑骂，却保住了身家性命。更加了一句。明知不可为而为之，无异于以卵击石。
近两百多年来，我家乡的山、水养育了无数的名人。可到了我这一代，尽出“狗熊”。今天有兴认识“掌门人”，请多多关照。
“轻、重”之分立现。在餐桌上我得知，“掌门人”下面的策划部还只是一个空架子。“工头”的“工期”是90天。也就是说，“工头”给我的期限，打了20天的埋伏。
宴散人归时，我得到了一份“工头”与我之间“相差无几”的协议草稿。
我很快发现在协议草稿中，我无法收到现金，同时协议与“工头”的协议有了差距，操作起来会很乱，也容易出现问题。更主要的是我想“擦干净”屁股。
经过与“工头”“掌门人”协商，将我与“工头”的协议统一成一份协议。第3天协议成文。协议条文十分详细。现在只能记得以下这些了。
1、乙方交付甲方“诚意金”为5万元。（包刮给“工头”的1.5万在内）
2、甲方委托乙方管理“XX服装城”，管理日期暂定70天。
3、每间店铺出租“中介费”1000元。从承租方交付的（初级装修费中收取现金）。
4、每间店铺“初级装修费”每平方米1500元。（只出具双联收据）
5、承租方在“确租”后收取“初级装修费”、2000元押金、一个月租金。
5、每间店铺的“再装修日期”给40天。（再装修起始日期从“统一交付使用”起计）。
6、协议期内“诚意金”不可退还。
7、为方便“乙方”工作，“甲方”聘用“乙方”为工作人员。发工作证。但不属正式员工。工作证有效日期与协议相同。（这点是我要求的、基于快做、快完、狠斩、“溜之乎”）。
8、乙方只负责协助店铺出租，所有合同、押金、租金、初级装修费的收取由甲方财务部负责。
大约就是这几条了。
当时我对“确租”后“承租方”需付的费用、我收入所得时间、支付方式、收入需要出具何种单据、以及“工头”的委托、提出了异议。
正因为我没有忘了“工头”。吃水没有忘了“挖井”人。在“工头”的美言之下。我的协议得到了重视。
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