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编者按：本文转载自阿里巴巴贸易频道6月9日“怎样进入中东市场？”的访谈实录。原帖如下——
[10:33:01]主持人说: 网友：中东地区的商品价位是不是相对偏低，如果我们与他们做进出口生意，国家应当有什么政策，在税率方面有什么补助和扶持？
[10:33:31]赵伟明说: 一般来说，我们国家现在还没有这方面的补贴，不仅仅中东的商人，其它地区的商人也是这样，他买进东西都希望以最低的价格买进来，我作为商家我想卖出去总是想以最高的价格卖出去，关键是如何寻找一个合理的价，刚才这位网友提到的这个现象存在的，
[10:33:43]赵伟明说: 中东的商人往往把价钱压得很低，但是我们的商家应该有自己的一并一规，我们要极力避免的就是中国商人之间的竞争和自相残杀，这点我们一定要避免，所以有的国家提倡我们一个行业协会，比如我们做衣服的、做鞋子的联合起来组成行业协会，对报价采取最低价的规定。
[10:33:54]赵伟明说: 现在还没有具体实施，有的已经有了，有的还没有，我建议到中东去做生意的商家最好能够建立一种行业协会，对自己的行为有所规范，这样对我们所有的企业都有好处，避免自己自相残杀，比方说我卖一双鞋，他出十块钱，我出八块，还有人出四块，最后两块钱卖掉了，
[10:34:32]赵伟明说: 这个是自己的损失，中东的人觉得我上次两块钱买来的，这次不能多出钱，这样对我们商家是一个伤害，而且对双方都是一种伤害，不利于贸易正常进行，在中东这个现象比较突出，尤其是在服装行业相互杀价，中国商家内部竞争十分激烈，这个现象一定要避免，
[10:34:36]赵伟明说: 尤其是童装行业这种现象非常突出，又是中国商家自己互相杀价。
[10:35:23]主持人说: 网友：对于小企业来讲怎么才能抓住伊拉克的机遇，在安全方面的话应该怎么样考虑？
[10:35:45]赵伟明说: 对小企业来说我想一个安全是很重要的，我刚才讲了，找一些阿拉伯国家的中小商人作为中间商，这是比较安全，也比较经济的一种方法，另外可以到周围的一些国家去布点，建立一个据点，比方说约旦，比方说阿联酋、卡塔尔、沙特这些国家，建立一个长期的办事处，
[10:36:26]赵伟明说:这是比较好的办法，避免直接进入伊拉克，我们不提倡现在在伊拉克局势动荡、安全形势不能保障的情况下直接进入伊拉克去做生意，这样可能得不偿失，另外一些中小企业没有大的工程承包，一些小商品实际上也有相当高的利润，一个是中国的小商品质量不错，
[10:36:38]赵伟明说: 第二它的价格相当低，非常受中东国家的一些居民和消费者欢迎，比方说小商品运输方便，一个集装箱可以装许许多多，所以它的利润很高，一些普通的商品也比较受欢迎，所以中小企业实际上可以根据自己的特长到那里去寻找商机，商机是要自己去寻找的，
[10:36:52]赵伟明说:实际上在中东那些地方，中国的任何商品在那里都有需求的，就是看你这个中小企业自己的特长在哪里。比方有些商人，他就是经营纽扣，纽扣在中国再普通不过了，他出口到中东利润可以高达300％，不过运输很方便，一个集装箱可以装多少纽扣，还有就是饮水机，
[10:37:31]赵伟明说: 在中国去超市去看150－160块人民币，在中东去一般可以卖50－ 60美元。
[10:39:57]主持人说: 网友：中东买家一般都有哪些采购的习惯？
[10:40:15]赵伟明说:中东的买家应该说尽管说富人很多，一般的老百姓、一般消费者对中国商品还是非常感兴趣的，很多中东的买家直接到中国义乌小商品市场采购的，有些人常驻在这里，中东的买家有一个习惯，他就是希望价格低，但是往往价格低的产品质量就不太好，有时候往往中国商家就要避免的，
[10:41:45]赵伟明说: 我上次去伊朗，中国驻伊朗大使说，伊朗人有一个习惯，就是报价非常低，低得几乎是没有利润，没有利润空间，中国的商家，尤其是一些小企业，他就说不管你报多低的价格我都能够满足你的要求，你哪怕一辆摩托车报价是100美元，我也可以用铁皮给你敲一块出来，
[10:42:06]赵伟明说: 实际上这样陷入了一个恶性循环的怪圈，实际上是中国商家自己毁了中国商品的声誉，尽管价钱很低，卖出去的商品一用就坏，以后有可能再也做不成第二笔生意，因为你的生意坏了，人家一提起，你的商品很糟糕，一用就坏，所以在中东市场上有一个习惯，
[10:42:35]赵伟明说: 比方说中东汽车的需求量非常大，汽车、摩托车、汽车配件需求非常大，我上个月到中东去，我看见中东街头就有奇瑞QQ在街上跑，我看到很稀奇，价钱便宜，而且还不错，我有几个阿拉伯朋友就说他开始当心质量不好，不敢买，他现在后悔了，该买，
[10:42:51]赵伟明说: 像这种整车以前往往都是日本车、韩国车当道，尽管贵一些人家愿意买，不愿意买中国车，因为中国车质量不好，现在奇瑞进去价钱便宜，质量还可以，所以销路一下子打开了，中国我估计一个是整车、一个是摩托车，另外一个是汽车配件在中东很有市场的，
[10:43:20]赵伟明说: 另外质量也是中国商家要非常注意的一个问题，不要一味迎合买家低价的要求，就像我刚才说的，你开价100美元，我也要用铁皮敲出一个摩托车，这个会自毁中国品牌的生育，中东人喜欢轻型卡车，后面可以装货，前面可以坐人，中国的轻型卡车在中东市场只卖7000美元，
[10:43:39]赵伟明说:我去问一下，销路不好，日本的轻型卡车卖12000美元，销量很好，这个说明质量很重要，在同等质量情况下，中东人喜欢买低价的，这个不单单是中东人的心态，所有人都是这样的心态，质量是前提和保证。
[10:43:57]主持人说: 网友：潘总，你们公司一直致力于中东的展会，你们对中东的商务情况很熟悉，问一下中东市场什么国家的商机最多？
[10:45:28]潘建军说: 目前中东市场正在趋向大的自由共同体，大的阿拉伯自由共同体、贸易区，目前整个中东市场商机，原来我们中国人都知道迪拜这个集散点，现在从这个集散点向多个点分布，应该来说，这些点里面最突出的，也是当前大家最关注的就是伊拉克战后重建，
[10:46:08]潘建军说: 这是特殊的政治情况造成，这个市场从中东地区来说是市场最有潜力，包括目前看到最大的市场，第二个就是阿联酋的市场，
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