一招搞定"信用证拒付"

    下文来自一位外贸人的亲身经历，好好瞧瞧，说不定对您有所启发！

    今天我给大家讲一个我亲生经历的案例,希望大家积极讨论,并从中得到一些东西.    如何把握这个订单机会

    （1）我公司今年4月决定对外进口1040MT ABS-750化工原料,价格USD1458600.00.因为4月份国际石油行情上涨,化工原料也比较俏.和卖方联系过程中,对方要求我方立即开证.因我们是国内非常大的一国企,在支付款项上没有任何问题,对方提出不用签合同,只要我们开出L/C即可.当时我还是坚持要一个合同,对方就FAX 过来一个他们已签子盖章的合同,合同非常简单,主要条款如下:

    1:GOODS&QUANTITY: ABS-750&TOTAL QUANTITY:1020MT(+/-5%)

    2:UNIT PRICE:USD1430/MT CIF SHANGHAI.CHINA
    TOTAL AMOUNT:USD1,458,600.00(+/-5%)

    3:PACKING: MAKER'S STANDARD PARKING STUFFED IN 20'/40'CONTAINERS

    4:ORIGIN:IRAN

    5:PAYMENT:BY AN IRREVOCABLE L/C 90DAYS FROM B/L DATE IN FAVOR OF SELLER
    Buyer shall open the L/C on or before Apr 07,2005
    The contract shall be effective just in case that be returned to the seller by fax with Buyer's Counter sign until ARP 07,2005

    6:INSURANCE:to be covered by seller    怎么才能控制住工厂的品质？

    7:SHIPMENT:510MT within APR.2005
    510MT within MAY.2005

    8:shipping marks:maker's standard marking

    9:port of loading:any iran port

    10:port of discharge: shanghaichina

    11:term of shipment:date of bill of lading shall be accepted as a conclusive date of shipment,partial shipment allowed.transshipment allowed.

    .........其它就是不可抗力,仲裁地(在中国)等等,因为和后来的分析联系不大,我就不一一列出了.拿到对方传来的合同后,我立即安排了开证.因为感觉对方对合同不在意,只要L/C即可.当我们在合同上签字盖章后,我没有回传给对方,对方也没有提出异议.     多年找国外客户的经验 

    L/C 的主要条款如下:    和老美过招小心报价资料

    currentcy code and amount: 32b:USD 1,458,600,00
    percntage credit amount talerance: 39a:5/5
    avaliable with ..by..: 41d: any bank by negotiation
    partial shipment:allow
    transshipment:allow
    latest date ofshipment:2005.05.15
    desciption of good:ABS-750....
    document required: invoice...
    packing list
    B/L
    certificate of quality
    Beneficiary's certified copy of fax dispatched to the applicant within 1 working day afer shipment advising name of vessel,B/L NO....
    C/O
    Additonal Condition:The first shipment of 510mt should be effected within APR,30,2005
    THE second shipment of 510mt should be effeced within May,15,2005
    ..................

    信用证交单期为25天.     我生日那天的外贸感悟

    信用证开出后,一天我公司发现卖方在伊朗的工厂包装有改变(由塑料编织袋变为纸袋)于是要求对方暂时不要发货.对方讲该纸袋包装也很扎实,且运输是集装箱运输,没有问题.我方准备进一不就该问题进行探讨,对方却不再理睬.因L/C 和合同的货描中均未对货物的包装进行仔细描述,我们也只好认了.谁叫俺们的L/C 已开出去了呢.

    进入5月,化工原料忽然大跌,一吨跌了100多人民币.这意外着这笔单我们亏上百万.但我们也一直没有得到对方的SHIPPING ADVISE.

    于是我开始动心,准备找理由拒付信用证.   做生意要学会说“不” 
 
    另外，信用证(L/C)和合同(CONTRACT)的关系.

    信用证和合同是完全独立的.合同是买卖双方签定的一个协议,而信用证有一个重要角色,它就是开证行,它将承担第一付款责任.只要对方交付的单据符合信用证要求,银行必须付款,而不用管合同的其它条款. 信用证只针对单据.

    我们现在在上面的具体案例中来谈谈两者关系.  

    我开出的L/C 要求卖方在发货后1个工作日通知我方有关运输的情况,但很显然对方没有通知,这点可以构成拒付理由吗? 有点工作经验的都知道这条我们是不能拒付的.   网上贸易的成功小方法

    对方在向银行交单时,肯定会仔细对照信用证条款,如果发现没有这个这个通知证明,他们肯定会做一个假的.现在的传真机上都有日期设置功能,对方可以把传真的日期从新设置.比如他今天才把SHIPPING ADDVICE 发给我,但他可以把日期设为4.30号.传完后,他的传真机出一个报告,发出的日期为4.30.他也可以自己用电脑打印一个.总之,单据的表面你不能证明这个单据是假的,银行就没有理由拒付.L/C下,银行只针对单据,不针对具体行为.   从千万身家到打工一族

    信用证下我无法,但如果我的合同也有条款规定了发货后一个工作日通知我方呢?

    信用证和合同是相互独立的.如果对方其它单据也很完备,银行必须付款.然后我们可以让当地电信出证明,4.30我们确实没有收到从伊朗来的传真,对方出具的单据是伪造的.找北京贸促会仲裁.但这些都是在信用证下的款已被对方拿走后.我们太被动.    做贸易如何挑项目?

    其实,在合同条款中我们也没有此条,看样子只有想其它的办法拒付了.

    （2）5.15号我们收到香港的传真.两份B/L及对应的发票,箱单.一份是马士基4.26从伊朗发出了357MT,一份是伊朗的一个船公司4.29从伊朗发出了170MT.两批货都已抵达香港港.二程船要求我们确认二程B/L,并指令码头.

    两批货共到527MT.按L/C要求,没有超过5%.单据都作得非常好,没有任何不符点.

    （3）我承认我们是因为价格下跌得太厉害才会想办法拒付,但有些时候你必须得懂这种游戏的规则,拒付必须理由充分,无理付是不可取的.但对方把把柄留下了,就要利用.如果换位,老外也不会留情的.   这次报价让我终身难忘

    我们找到的不符点在这里:信用证规定可以分批,但我们具体指明了是第一批510MT,第二批510MT.请注意如果是在不同港口,不同日期装船,最后还是同一条船运输到港是不能算分批的.上面案例该公司已将船分装两个船公司,确实是将510MT货再次分批.同时,今天我们又收到另外两份B/L,剩下的510MT,卖家又分成两批发出.总的来看,对方已将这批货分成4批发运了.

    于是我还是给船公司发出了指令,将货分驳到黄浦,同时和银行商议准备拒付.   第一桶金的四种掘法
 
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