寻找国外客户的秘诀

    (本文转载自贸易论坛网友"世纪凌风"原创文章 参与讨论请点击这里)

    下面是我们经过多年实践掌握的几种寻找国外客户的方法，供大家参考------

    1、充分利用工商名录（Directory）

    工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。

    这类名录通常是各国的商会编纂的，如欧洲黄页(光盘版):即Europages ，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达 25 种,是贸易公司（进出口公司）和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司(评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型), 光盘版的发行已经有十几年的经验, 选取35个国家.580.000多家欧洲企业,使用14种语言,浏览方便快捷, 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家,其发行量巨大,专业性强.

    欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具，主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人。

    2、由驻外分支机构开发新顾客.

    各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况，容易发现新的往来顾客。

    技巧推荐:如何让外商一定回复你? 

    3、充分利用来华的各种外国代表团。

    每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多，可以利用这些机会选择贸易对象。

    4、出国考察

    出国考察或参加国内外举办的国际商展，有仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。

    5、国外老顾客的介绍

    6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告，征求顾客。

    7、通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。

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• 责任编辑：伊始鱼

• 本文标签： 客户
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