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[15:59:09] 主持人说: 相关资料：来到约旦王国首都的第一天,天公似乎要给我们这些认为沙漠地带无比炎热的中国人开个不大不小的玩笑，经历了约旦春天的倒春寒，气温只有10度左右。
[15:59:22] 主持人说: 在瑟瑟发抖中，顾不上仔细观摩这座海拔1000米以上的沙漠山地城市的简约古朴的中东风格的建筑，急急忙忙找到了中国驻约旦大使馆经济商务参赞处一秘，么秘书，就这次展会的情况和约旦和伊拉克的一些情况做了相关采访。
[15:59:38] 主持人说: 问：我们知道第一届伊拉克战后重建展在科威特举行，这次选择在约旦，你能介绍两国关系的历史背景吗？
[16:02:17] 中驻约旦大使馆商务参赞说:1. 两国在历史上有很深的渊源，两国的第一任国王是兄弟，两国人民间往来十分密切。
[16:02:29] 中驻约旦大使馆商务参赞说:2．约旦在地理位置上处在伊拉克的西部，是伊拉克输送石油到达地中海的必经之路。在萨达姆时期，约旦的石油很多都是伊拉克送的，约旦每年所需要的500－550万吨的石油，有一半是伊拉克免费赠送的，另一半是伊拉克以国际市场价格半价卖给约旦的。
[16:02:41] 中驻约旦大使馆商务参赞说:3．在以美国为主的联合国对伊拉克进行制裁期间，约旦仍然和伊拉克保持密切联系，伊拉克商人将公司开到约旦来，运用约旦的银行、货运服务和约旦的深水良港与外界进行业务往来。
[16:02:51] 中驻约旦大使馆商务参赞说:4．美国攻击伊拉克以来，有大量的伊拉克人涌入约旦，人数在40－50万左右，其中有商人4－5万左右。所以这次将展会开在约旦，这也是一个重要原因。
[16:03:10] 主持人说: 这次展会有多少参展商？战后重建最需要的产品是什么？
[16:03:23] 中驻约旦大使馆商务参赞说:1. 这个展会的主办方是IFP公司，去年1月在科威特有1000多家参展商，本次会议有910家参展商，吸引了美国、英国、意大利、澳大利亚、加拿大、土耳其、印度、日本、韩国等70多个国家的参展商和数万名客商参加。
[16:03:44] 中驻约旦大使馆商务参赞说:2．战后伊拉克最需要的产品是：
[16:03:53] 中驻约旦大使馆商务参赞说:（1）机械类产品，农药、化肥、瓶装水、洗衣粉等成套设备。
[16:04:03] 中驻约旦大使馆商务参赞说:2)石油相关产品，如石化产品，开采和冶炼石油机械等
[16:04:11] 中驻约旦大使馆商务参赞说:（3）建材类产品，钢材、铝材、玻璃、水泥、陶瓷用品等。
[16:04:21] 中驻约旦大使馆商务参赞说:（4）生活用品，服装等轻工类产品。
[16:04:35] 主持人说: 目前约旦的经济状况和传统出口业务请介绍？
[16:04:48] 中驻约旦大使馆商务参赞说:目前约旦的GDP是18亿美元一年，人均GDP比中国要高，因为总人口只有529万。
[16:04:57] 中驻约旦大使馆商务参赞说:主要出口有（1）磷酸盐、钾盐等化肥原料。
[16:05:05] 中驻约旦大使馆商务参赞说:（2）医药成品。（其医药原料都是进口，对中国企业来说，这是个商机。） (3)服装以上企业都是外资企业。
[16:05:20] 主持人说: 为什么很多中国企业进入中东市场的产品大多都是低端产品?
[16:05:30] 中驻约旦大使馆商务参赞说:1．中东地区的居民生活水平高、中、低档都有。很多到中国来采购的中东商人一般都是中小客户居多，中东真正的大客户和高端客户还是面向欧美的。因为中东的中小客户需求低价位产品，所以中国企业进入中东市场都是以低端产品进入。同时也涉及到一些中东客商信誉差的问题。
[16:05:41] 中驻约旦大使馆商务参赞说:2．中国企业的产品有自己品牌的产品不多。很多都是属于贴牌或加工型的产品。目前在中国市场只有一个品牌是站得住脚的，被大多数中东人民所认同的，那就是――海尔。
[16:06:12] 主持人说: 我想很多商人对海尔在海外的成功运作模式很感兴趣，您能说说海尔成功营销中东市场的战略吗？
[16:06:27] 中驻约旦大使馆商务参赞说:海尔在中东的营销战略是非常值得借鉴的。在99年时，海尔在约旦找到一家MEC公司，这家公司是约旦家电行业最大的一家工贸一体化的企业，他们在生产线上一直是和韩国的LG进行合作，这家公司在中东有成熟的销售网点。
[16:06:43] 中驻约旦大使馆商务参赞说:海尔99年介入时，用海尔的零配件（skt）的形式入股该公司20％的股份，成为该公司最大的股东，约定公司所有的产品打“海尔”品牌。借助这种借鸡下蛋的手法，海尔利用MEC公司成熟的销售网络以极短的时间在中东市场迅速打开局面，成功深入中东地区，成为唯一的一个中国名牌。
[16:06:51] 中驻约旦大使馆商务参赞说:与此同时，海尔利用约旦出口美国市场零关税的优惠政策，将海尔产品大量出口美国，光就省去的的进口关税，就比很多中国企业直接出口美国市场的企业要多赚多少利润。
[16:07:01] 中驻约旦大使馆商务参赞说:2002年底，海尔在约旦原有生产线上追加投资建设50000平方米的工厂，追加生产彩电，运用原有企业的成熟工人，节省了大量的人力成本。同时避免了美国对中国家电产品的反倾销，仍然以零关税大量出口美国市场。
[16:07:40] 主持人说: 目前什么产品在伊拉克受欢迎?
[16:10:04] 伊拉克买家说:伊拉克市场非常欢迎中国商品，尤其是机械方面.如：塑料机械（当然高品质的产品是非常有市场的）我们希望能有一个中国商品展在伊拉克举行。
[16:10:27] 主持人说: 怎么评价中国的产品?
[16:10:40] 伊拉克买家说:现在中国商品对于伊拉克人来说是非常流行的，我们知道中国商品在过去的。三年中，中国商品都以高品质的形象出现在我们面前。
[16:10:54] 主持人说: 你认为中国的价格如何?
[16:11:05] 伊拉克买家说:这个问题我想每个人都知道，中国商品的价格一直都是非常低廉的。
[16:11:15] 伊拉克买家说:在这个展会上，我对中国生产的许多机械都非常感兴趣，而且有一些已经在伊拉克市场上销售，我希望将来会有越来越多的有关这方面的商品会在伊拉克市场上销售，这就是为什么，我们希望尽快能举办一个中国商品展，而且最好是在伊拉克当地举办。
[16:13:27] 主持人说: 作为一家中国的民营企业,为什么想来参加这次的伊拉克战后重建展?
[16:14:06] 浙江东力成套设备公司金蔚说:我们公司对市场区域进行深入分析后认为，国内的机械类产品有点趋于饱和，而和中国产品紧密对接的就是中东市场，属于同一档次，都是第三世界。
[16:14:17] 浙江东力成套设备公司金蔚说:他们对我们的日用品和消费类机械产品特别感兴趣，我们在中东也有一定的市常我们经常参加迪拜和沙特的展会，这次约旦这边也是第二次了。
[16:14:30] 主持人说: 你们公司开展中东市场的业务有多久了?在中东市场的年营业额有多少?
[16:14:43] 浙江东力成套设备公司金蔚说:我们已打入中东市场7/8年了,年营业额从几十万到现在的几百万.
[16:14:53] 主持人说: 你认为中国企业的优势在哪里?
[16:15:27] 浙江东力成套设备公司金蔚说:我认为中国企业的优势在于价格,我们现在在同等的低价格的基础上极力提升产品的质量和档次。我们要改变以低价产品竞争的形象。因为我觉得我们中国不能以低价格来取胜，我们也有高科技高质量的东西。
[16:15:37] 浙江东力成套设备公司金蔚说:很多客人一过来就说中国东西很便宜，这很让人气愤怒。但是我们告诉他，我们的产品质量可以和西方市场的产品相媲美,然而我们的价格只有西方市场的1/3或者更底,物美价廉.并且我们的质量已经达到他们的标准了。
[16:15:55] 主持人说: 有没有想过在中东市场设立企业?
[16:16:05] 浙江东力成套设备公司金蔚说:我现在也有这个想法,对伊拉克市场很感兴趣,我已经投入一条线在伊拉克了。伊拉克一个合作伙伴已经投入一条氧气的生产线。现在伊拉克的市场就是一张白纸让你画。我对中东市场很有信心。
[16:16:32] 主持人说: 中东的风俗对商务有没有影响?
[16:17:06] 浙江东力成套设备公司金蔚说:没有太大的影响,中东商人很多人喜欢开玩笑,但真正有意向要做的话就是非常认真.中东市场是对中国很友好的市场.
[16:17:14] 浙江东力成套设备公司金蔚说:说起“三一重工”，行业内恐怕无人不知。这是一家以自己多项专利技术的高技术含量和适中价格将德国二家做工程机械车辆的品牌打出中国市场的民营企业。李沛春先生很健谈。。。
[16:17:28] 主持人说: 第一次来参加这个展会吗?为什么来?
[16:17:59] 浙江东力成套设备公司金蔚说:我们公司在中东市场的销售额占我们公司总销售额的第三名.我们在迪拜有分公司,伊朗和沙特都有办事处.这个展会我们是第一次来,也没有带产品过来,因为这是个综合展,如果是我们的行业展,我们公司会把我们的产品运输过来,那就要到室外的展位了.
[16:18:09] 浙江东力成套设备公司金蔚说:我们这次是想进一步巩固我们中东市场的业务并发展伊拉克的业务.我们在伊拉克现在也有客户.
[16:18:20] 主持人说: 你对中东市场如何看?
[16:18:48] 浙江东力成套设备公司金蔚说:中东市场是和中国产品比较对口的一个地区.但我们公司在中东市场卖的东西不便宜,我们告诉那些买家要便宜可以买其他企业的产品,但买家最终还是会买我们的产品,
[16:19:00] 浙江东力成套设备公司金蔚说:因为我们的产品技术含量比较高,一辆工程车就有很多的专利技术.我们的产品凭着我们的技术,已经把进入中国的两个德国品牌打出中国市场.
[16:20:37] 主持人说: 你认为中东市场对中国产品的看法是?
[16:20:48] 浙江东力成套设备公司金蔚说:中东市场认为中国的产品是低价的.我们应该逐步提升中国产品的技术含量,做到优质不低价.以品牌来赢得中东市场.
[16:20:58] 主持人说: 你知道阿里巴巴吗?
[16:21:08] 浙江东力成套设备公司金蔚说:知道,这个网站我们经常上,但没有加入.因为我们的产品比较特殊,而且不是一个人能卖的,它有很多的环节,包括售后的服务.我们就经常派工程师到买方培训对方的技术上的问题.
[17:10:24] 主持人说: 在线直播交流结束，继续交流请到贸易论坛。
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