广交会宝典:老外欠款

　　 相关文章：揭露一些外国客户的丑恶嘴脸 (选自决胜广交会)主持人说: 有网友问：是不是新的产品都不能拿到广交会？

　　奚树新说: 我认为作为一个市场竞争性的公司我们根本不要怕，我们一定要拿新产品到广交会去参展，也是显示我们自己的实力，显示我们有开发新产品的能力，根本没有必要怕。

　　主持人说: 有网友问：拜访客户也是很重要的环节，你认为在什么时候拜访比较好？

　　奚树新说: 拜访客户也是很重要的环节，因为展会上我们通过客人短暂的沟通，我们最好还要和客人的面谈，一般什么时候拜访比较好呢？一般在晚上8—9点左右我们请客人在咖啡厅吃饭。因为到房间不方便，我们一般到商务厅喝一杯咖啡。要在和谐的氛围里面谈更好。

　　主持人说: 有网友问：参加广交会都是一些什么样的企业和公司？

　　奚树新说: 我觉得中小企业参展是最好的，因他们可以扩大销售渠道，而大的企业他们在海外都有稳定的销售渠道，所以他们也就不参加广交会了。

　 主持人说: 有网友问：广交会上怎么样来寻找自己的客户？

　　奚树新说: 如果在广交会寻找自己的目标客户，客人来我们首先在沟通中看到他自己是否要经营我们的产品。

　　主持人说: 有网友问：在广交会上如果你的同行派人在你的摊位前走来走去，甚至跟踪和你的洽谈的客户的时候你应该怎么办？

　　奚树新说: 我个人感到很无奈。但是这种现象很少，我认为这种现象有是有，但是没有办法讲。

　　主持人说: 有网友问：跟老外进行贸易合作，老外拖欠款达半年之久这条贸易路还能走下去吗？

　　奚树新说: 依我个人之见最好不要做，因为我们做生意是为了收款。

　　主持人说: 你觉得不要做的原因是什么呢？

　　奚树新说: 因为做生意是为了收款，实际上我们国内的贸易利润比国外大，为什么大家不愿意做国内的贸易呢，因为国外的贸易收款比国内的容易的。

　　主持人说: 客户问你的个人家庭、爱情等问题应该回答吗？

　　奚树新说: 这是建立和客户沟通个人感情 很好机会，这会使大家关系更走近一步。我个人认为可以针对性做一些的回答。

　　主持人说: 广交会上如何防骗？ 　　奚树新说: 前期我已经在论坛上发表过一些文章，大家可以去看一看，当然有些问题也可以留言跟我交流。相关文章：杜绝拒付，杜绝被骗！