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(选自决胜广交会)主持人说: 在广交会上，当你客户拿你竞争对手的价格压你时你如何面对？
奚树新说: 广交会是一个外商讨价还价的天堂，我们要勇敢地说NO，如果别人能做，让他和别人做。我希望同行能够在价格上达成默契的程度。当然如果我们想接单，我们可以突出我们质量，我们的服务来突出我们的竞争优势的。
主持人说: 有网友问：广交会对英语水平的要求？
奚树新说: 我认为英语水平在广交会并不是一定要特别高，但是要很好的沟通。能够听懂别人的说话，能够让别人听懂你的说话。
主持人说: 有网友问：对于在国内同质化严重的厂家，是否去海外参展会更有效果一些？
奚树新说: 我觉得这位先生说的有道理，因为广交会这么多年来一直是同质化比较严重的，我们到海外参加效果确实好一点，因为我们面对客人跟来广交会的客人不一样。
主持人说: 你的不一样是什么？
奚树新说: 来广交会的客人一般是中间商，不是直接的商人。
主持人说: 如果到外面参展，花费会不会更高呢？
奚树新说: 实际上现在我们国内的摊位炒得很高，假如我们参加法兰克福展，带3万多块钱就了，因为展费会比较少，只是路费花费大。
主持人说: 效果也就是像你前面所说，他面对直接的买家。
奚树新说: 我们去国外参展，是容易找到直接的买家的，第一手买家比较多，价格可能又比广交会好。
主持人说: 有网友问：广交会与老外初次沟通应主要那些事项？
奚树新说: 首先第一点我们要自信不要紧张，然后遇到老外要介绍自己的产品，同样也不要紧张，做到胸有成竹。如果老外讲的英语不懂的话，可以请他讲的慢一点。还有注意礼节，包括我们递名片的礼节等等。
主持人说: 你觉得新手在老外沟通当中要注意哪些？
奚树新说: 第一要自信，第二对自己的产品要了解，因为买家可能非常专业，这就要求我们还要专业。你不专业的话根本没有办法跟别人谈。第三要注意礼节，因为各个国家的习俗是不一样的。
主持人说: 有网友问：广交会是国内企业和外界得到沟通的途径之一，越来越多的外商看中中国大市场，但是不能防备骗子的加入，怎么的识别的骗子的嘴脸？
奚树新说: 我认为参加广交会骗子少，因为骗子骗钱才能叫骗子。
奚树新说: 参加广交会过程当中，首先不要在心里上认为别人是骗子。
奚树新说: 骗子是指交易中、交易后的过程中产生的。在广交会过程当中不存在这个概念。
主持人说: 拿了样品和目录的以后不和你联系这样的人是不是叫骗子？
奚树新说: 我认为不是骗子，因为他也有一个比较的过程。
主持人说: 网友直子问：我们公司是做石材的，有没有必要去参加广交会
奚树新说: 做任何行业，广交会是一个途径，参加不参加要有一个比较，你去参加广交会的成本，和你在展会能拿多少定单。
主持人说: 但是他不去的怎么知道能拿多少定单呢？
奚树新说: 首先你要问自己有没有优势，个优势包括产品的质量、价格、和服务，来决定自己有没有必要参加。
主持人说: 网友独钓悲浪问：我的问题如下:1).广交会参展商众多,如何能在短短的几天内捉住客户,了解客户需求呢?
奚树新说: 来广交会的客户我们是这样的分类的，第一他来广交会他找和他以前的供应商，大家沟通一下，交流一下，巩固这种的感情，第二要找一些新客户，这些客户他即使下定单也是小的定单。
主持人说: 也就是首先要分析客户的类型。
奚树新说: 对。了解客户需求其实是在短暂谈判中，在客户沟通中去了解。包括他对你产品，对你公司的了解，各个方面的了解等等。最重要是会后我们要跟踪.
主持人说: 也就是说抓住客户，也要会后的跟踪。
奚树新说: 没错。因为这几天只是客户的了解，要了解客户是不是真正做你这个产品的市场，我们要知道他缺什么东西，我们要在会后跟踪。如果他对我们产品感兴趣可以单独约他。
主持人说: 也就是在会下单独约他，是吗？
奚树新说: 对的。
主持人说: 有网友问：产品种类繁多，如何快速报价？
奚树新说: 有时候展位生意好不好，这个问题很关键。首先要熟悉产品，对每一个产品价格必须有底细，死记硬背都是必须的。这是最基本的东西，如果问你你不知道，是很麻烦的事情。产品种类繁多，我们把产品的分类，熟悉每一个产品的类别的价格比较，要有针对性的报价。
主持人说: 有网友问：没有参加广交会是否可以找广交会找到客人呢？
奚树新说: 可以的，但是这个可能性比较小，因为现在广交会管理比较严。在场外的发名片找到要被抓走的。我也尝试过，没有摊位我也可以拉到生意。
主持人说: 我看到有网友问：没有展位也有做生意的技巧？ 奚树新说: 这个是有的，看你是做什么产品的，你先到这个展位去，如果看老外在和同行谈，等老外跟厂家谈完之后，你可以把你的产品和目录交给老外。 主持人说: 有网友问：好些客户在联系过几天以后，都要求在广交会上见面，这些需要我做一些的什么样的的准备，而且这些的效果比寄样好？
奚树新说: 我觉得这是一种很好的现象。
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