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（选自贸易论坛：决胜广交会）主持人说: 有网友问：遇到不让进去的展区怎么办？曾见网友发帖，说有些展区只对外国人开放，不让国人进去（可能防止抢生意或模仿吧），这种情况怎么处理？
奚树新说: 我觉得一般情况下，参展有两个身份，一般我们以卖家的身份，如果遇到不让进的情况，我们可以做一个买家的身份来进去。
主持人说: 网友力志扬帆问：请问:您对已经和您做过生意的老客户到广交会持何种态度?还有如何才能保证您的客户在广交会上不被您的竞争对手抢走?
奚树新说: 老客户来广交会，一般都跟我们做过生意，他一般不会去改变自己的立场。为什么呢？他通常可能是来看看我们今年出的新产品，或者有什么新计划。
奚树新说: 如何保证你客户在广交会不会被竞争对手抢走？保持你的产品、价格、服务的竞争优势，外商不会轻易改变合作伙伴的。
主持人说: 网友小王问：有谁能告诉我一下第一次去广交会应该准备些什么呀?
奚树新说: 我觉得第一次去广交会，首先可以以一个游客的身份去看看，别人是怎么去做的。然后到中国出口商品交易会网站，网站有具体介绍，广交会怎么参加等内容，然后看符合不符合自己，然后做一个准备。
主持人说: 网友滴水如心问：请问嘉宾，主持持人，我们是贸易公司，参加广交会的必要性有多大？ 我在线等待您的回答！
奚树新说: 广交会毕竟是中国第一大会，它是我们传统与外商接触一个主要桥梁，我们过去的贸易，过去的外贸单子大部分都是通过广交会会来的，不管是贸易公司还是生产商，参加还是有必要的。此外展会还有真实性，是面对面的交流，对扩大的生意也是很重要的渠道。所以说参加广交会都有必要性，它对扩大你的销售指标和扩大你的客户量是非常重要。
主持人说: 网友happy52202345问：广交会如何辨别大小客户呢？通过客人自我介绍？通过名片资料？
奚树新说: 不存在大小客户，小客户的将来也有可能成为大客户。所以在广交会上不要有大小客户的想法。
主持人说: 网友西部印象问：请问第一次参加广交会如何接洽客户？ 奚树新说: 第一：首先要自信，第二：要会沟通。第三个：我们要准备好所有的资料，特别是对自己经营产品要有足够的了解。 主持人说: 网友lee问：英语不好!怎么和老外沟通
奚树新说: 想参加广交会英语是必备的基础，英语不好很难谈生意。英语是必备的基本工具，不会讲英语等于是断了一条路，等于把老外回绝了。
奚树新说: 参加广交会英语的素质是非常重要。如果你英语实在不行的话，就请一个翻译来，因为广交会有很多的翻译的。
主持人说: 网友anhi问：参加广交会是一种企业的对外宣传活动，怎样才能达到预期的饿效果？其中应该注意哪些细节问题？
奚树新说: 首先我们参展的时候，企业要制定目标，
主持人说: 你这个目标怎么理解？比如说包括那些的具体内容？
奚树新说: 大概要找到多少新客户，要见到多少老客户。第一首先稳定好多少老客户，第二要开拓多少新客户。其中细节问题就是要做好展前准备。
奚树新说: 要告诉老客户我的展位在那里，有什么新的产品出来，欢迎他们过来。另外对一些的新客户，包括在一些的媒体做广告，大家也知道我们做这个产品，同样也就有相对应的买家。
主持人说: 细节问题最重要是展品是吗？
奚树新说: 最重要是展前准备，展前准备是最重要一关，如果展前准备好的话，展中很多问题可以迎刃而解。
主持人说: 网友lindasucceed问：怎么布置广交会摊位？ 样品是不是越多越好？
奚树新说: 我们进去广交会，首先要让你的摊位吸引人的眼球，要能够吸引老外的视觉，让更多的人参观你的摊位。
奚树新说: 样品并不是越多越好，如果你的生产厂家，要精而钻，而且有个性，有差异化的样品，不要走标准化，同质化的样品。为什么呢？因为现在广交会是个性在决定你的交易量。个性决定你的成交量。
主持人说: 网友anhi问：广交会是国内企业和外界沟通的途径之一，越来越多的外商看中中国这个大市场，但是其中不乏骗子的加入，怎样识别骗子的嘴脸呢？
奚树新说: 广交会老外来参加的话，我认为产生的骗局很小，所说的骗局是什么，他在询价不跟你下定单，或者他来广交会只是比较价格。很少有骗局。老外参加广交会也是花费成本的。
主持人说: 有可能他们这个骗局是不是关于广交会的摊位这样的问题？
奚树新说: 因为我觉得摊位还是按照咱们国家规定的程序申请。因为广交会分几个行业，是按各个行业分摊位的。
主持人说: 您的意思就是应该去按行业申请你的摊位，走正规的程序来参加广交会。
奚树新说:是的。
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