伊拉克战后重建展之企业篇

伊拉克战后重建展之企业篇――两家成功的民企篇 企业一: 身着一件新款唐装和一件黑色镂空的鱼尾裙，浙江瑞安东力成套设备有限公司经理金蔚小姐，透着妩媚和精明，没想到她的企业在本届展会上独领风骚，展位前络绎不绝的客商，让我们好不容易找到个采访她的时间。

    问:作为一家中国的民营企业,为什么想来参加这次的伊拉克战后重建展?　　答：我们公司对市场区域进行深入分析后认为，国内的机械类产品有点趋于饱和，而和中国产品紧密对接的就是中东市场，属于同一档次，都是第三世界。他们对我们的日用品和消费类机械产品特别感兴趣，我们在中东也有一定的市常我们经常参加迪拜和沙特的展会，这次约旦这边也是第二次了。

    问:你们公司开展中东市场的业务有多久了?在中东市场的年营业额有多少?　　答：我们已打入中东市场7/8年了,年营业额从几十万到现在的几百万.

　　问:你认为中国企业的优势在哪里?　　答：我认为中国企业的优势在于价格,我们现在在同等的低价格的基础上极力提升产品的质量和档次。我们要改变以低价产品竞争的形象。因为我觉得我们中国不能以低价格来取胜，我们也有高科技高质量的东西。很多客人一过来就说中国东西很便宜，这很让人气愤怒。但是我们告诉他，我们的产品质量可以和西方市场的产品相媲美,然而我们的价格只有西方市场的1/3或者更底,物美价廉.并且我们的质量已经达到他们的标准了。

　　问:有没有想过在中东市场设立企业?　　答：我现在也有这个想法,对伊拉克市场很感兴趣,我已经投入一条线在伊拉克了。伊拉克一个合作伙伴已经投入一条氧气的生产线。现在伊拉克的市场就是一张白纸让你画。我对中东市场很有信心。

    问:中东的风俗对商务有没有影响? 答：没有太大的影响,中东商人很多人喜欢开玩笑,但真正有意向要做的话就是非常认真.中东市场是对中国很友好的市场.

　　企业二: 说起“三一重工”，行业内恐怕无人不知。这是一家以自己多项专利技术的高技术含量和适中价格将德国二家做工程机械车辆的品牌打出中国市场的民营企业。李沛春先生很健谈。。。 问:第一次来参加这个展会吗?为什么来?　　答：我们公司在中东市场的销售额占我们公司总销售额的第三名.我们在迪拜有分公司,伊朗和沙特都有办事处.这个展会我们是第一次来,也没有带产品过来,因为这是个综合展,如果是我们的行业展,我们公司会把我们的产品运输过来,那就要到室外的展位了.我们这次是想进一步巩固我们中东市场的业务并发展伊拉克的业务.我们在伊拉克现在也有客户.

　　问:你对中东市场如何看?　　答：中东市场是和中国产品比较对口的一个地区.但我们公司在中东市场卖的东西不便宜,我们告诉那些买家要便宜可以买其他企业的产品,但买家最终还是会买我们的产品,因为我们的产品技术含量比较高,一辆工程车就有很多的专利技术.我们的产品凭着我们的技术,已经把进入中国的两个德国品牌打出中国市场.

　　问:你认为中东市场对中国产品的看法是?　　答：中东市场认为中国的产品是低价的.我们应该逐步提升中国产品的技术含量,做到优质不低价.以品牌来赢得中东市场.

　　问:你知道阿里巴巴吗?　　答：知道,这个网站我们经常上,但没有加入.因为我们的产品比较特殊,而且不是一个人能卖的,它有很多的环节,包括售后的服务.我们就经常派工程师到买方培训对方的技术上的问题.

　　（注：图为中国驻约旦商务参赞马建春先生）

　　（作者：阿里巴巴/碧峭）

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