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（本帖系网友采购服务于2005年3月19日发表于alibaba贸易论坛。）
本人学国际贸易专业.大学毕业后进入一家外资公司上班.在那里我学到了很多知识.例如公司的经营理念,合同,及一系列的谈判技巧.工作一年后,我不想为了那么一点点的工资而辞了职.回家开了一家进出口服务公司,我所谓的进出口服务公司其实就是在家里买些办公设备罢了.
可以说我的创业是一无所有,一个客户都没有.我想白手起家!我主要经营三大块,GIFTS,JEWELRY,TOYS。
首先我联系关系要好的厂家,请他们提供给我产品图片及价格单.经过一个月下来,我已经拥有20多种产品了,每一个产品都有五六十个款式,多的达到几百个款式,这就相当于我自已办厂一样了.
第二.我把工作时间定位于早上6:30到晚上11:30.其实并一定说工作时间长,效率就高.因为我要把我的产品全部放到200多家的B2B网站上,你们说需要多么漫长的时间啊.
第三.我还要主动发邮件给一些即时采购的买家,表示愿意和对方establish direct business relations.如果客户回复的话,又要经过很长时间的谈判.到最后有的谈判成功了,下了定单给我.有的努力了好久,突然间消失了.邮件也不回了.晕吧!
有一天我很幸运,美国的一家公司看到我网上的供应信息,发邮件给我让我发图片并报价.我马上认真的回了过去,但是一直一个星期没有回复.我以为又没有希望了.没想到一个星期后的一个早上,他回复了说要定样品单.每样要一箱样品.并且第二天就把货款给我打了过来.我好开心啊.
经过三个多月来的努力,我现在已经拥有四五个关系很好的客户了.
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