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首都北京，年薪3万元可以招聘一名博士，年薪1.2万元可以招聘一名硕士，年薪6千元可以招到一名本科生……
如果你只具备初中学历，你敢做在人才济济的北京拿到100万年薪的梦吗？也许你认为这是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。他成了中国著名房地产公司——SOHO（中国）有限公司年收入过百万的销售副总监。让我们来看看他的打拼故事吧……
职业定位：初中毕业生 在北京能干什么今年32岁的胡文俊是四川乐山人。1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学了，与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。虽然很苦，但是解决了温饱问题，他觉得很满足。
1994年年末，胡文俊回家过春节时，村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲。他俩从小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可现在人家却能够讲一口流利的普通话，说起在北京的见闻更是滔滔不绝，这令他自惭形秽，心中萌生了要去北京见见世面的想法。
可是，去北京后靠什么谋生呢？胡文俊发愁了，自己一没文凭，二没北京户口，三没技术，什么都不会。想来想去，他决定先学门手艺。于是，他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证。
1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。
在酒楼干了一年后，感到自己每天在厨房里忙忙碌碌，完全没什么发展前途，胡文俊这才萌生了另找工作的想法。可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对硬件要求不高的工作。如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得搞销售是最适合自己发展的工作。只是，他的性格比较内向，不善于与人沟通，怎么能适应干销售这一行呢？但他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。
主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！
他的新工作是到一些酒楼、停车尝夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。
那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。
这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！
此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……
提升秘窍：面对诱惑不要轻易跳槽 1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。
经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位。公司当时销售的楼盘叫金玉大厦，是位于西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美金。朋友听说他做了业务员，非常羡慕，说像这样的高档房，卖出去一套，就能拿到可观的提成，少则几千元，多则几万元。胡文俊也暗暗高兴，以为马上就可以做出成绩。可是两个月过去了，他却没有卖出去一套房。他这才知道进入这个领域后也不容易！
1998年3月，北京红石公司（现更名为SOHO（中国）有限公司）董事长潘石屹准备推出SOHO现代城这个楼盘，在成立销售部时，他看中了胡文俊所在公司的全体员工。于是，胡文俊所在公司就集体跳槽到了SOHO。
又是几天过去了，胡文俊仍然没有一个客户。他着急了，带着几名发单员疯狂地到外面去发单。终于有一天，发出去的单子有反馈了，有一名客户来找“胡先生”。胡文俊当时喜忧参半，高兴终于有客户了，却又着急不知道该如何跟客户谈！他紧张极了，脸憋得通红，手心都出汗了，可除了简单地介绍了楼盘的情况外，他就不知道再讲什么了。客户问一些政策、投资方面的问题，他都回答不了，只能睁着一双大眼睛，傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了……一个同事见此情景，悄悄地对别人说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”这话传到他耳朵里，令他难受了好几天。
知道自己离一个合格的销售员还差得远后，胡文俊又明白了一个道理：人，知耻而后勇！他开始苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向，不敢跟陌生人说话，他便在发单时，强迫自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。他先是低着头说，后来说顺溜了，就看着别人说。
两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
待续……
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