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下拉点开贸易技巧！ （来源：alibaba中国供应商/lizzy采访整理）
主营产品：阀门类，仪器仪表类，防爆电器类，新型防腐衬里阀门、设备、管件类四大类主要产品挺宇集团有限公司是温州家族企业中的典范，2000年就成为“全国民营企业500强”中的一员。不过谁曾想到，那个时候挺宇集团的产品主打国内市场，外贸业务从未进行直接出口，有的仅是其它公司购买我们的产品再出口到国外。这对于公司总经理潘佩聪来说，不能不算是一个遗憾。
潘佩聪属于家族企业中的第二代。当年父亲潘挺宇创办挺宇集团时，潘佩聪年仅10岁，现在刚过而立之年的她担当着挺宇集团总经理的职责。不过，这块空缺很快得到了弥补，现在潘佩聪的工作方式倒有点像外企的职业经理人，她有些调侃地说：“整天收发E-mail，不太打电话了。”
从2000年到2005年，挺宇集团走过了“零出口”的时代，走入电子商务领域，逐步向现代化企业迈进。在公司工作4年时间的夏小飞小姐见证了公司的发展，说起这几年外贸业务的转变，一段段情景像电影片断一样，在她的头脑中闪过。
片断一：广交会上的邂逅 “从来没有做过外贸的我们，却在2001年一次广交会上遇到了一位哥伦比亚客人，他被我们摊位上的煤气表吸引住了。”虽然时隔3年，但是夏小姐回想起来依然记忆犹新：“当时公司没有专业的外贸人员，所准备的资料也都是中文的，所以面对这位外国客人的突然来访，我们都有点束手无策。初次见面中，我们只是将公司简单的信息传递给买家，后来通过外贸公司的牵线搭桥，我们公司3万多台煤气表第一次销到了国外。”
那是挺宇集团与外贸的第一次邂逅，却激发了挺宇人挺进海外市场的决心。在以后的几年时间里，公司一直通过杭州一家代理公司间接从事外贸业务。
片断二：过年加班赶制货物 “通过代理公司，我们结识了一位南斯拉夫买家，2002年底，买家下了第一笔订单，数量只有5000多台。当时正值春节将至，生产时间非常紧迫。为了按时出货，工人们加班加点，最终在过年放假之前完成了所有产品的生产。
那个时候我也没有闲着，为了准备相关的证明和单据，我每天来往于银行和公司之间。不过我们的辛苦没有白费，从第一笔数额不大的订单到现在，买家已经翻单几次，最近还发来邮件，希望成为我们公司在南斯拉夫的代理商。”夏小姐透露了最新的情况。
随着出口业务的拓展，挺宇集团也在苦练“基本功”，为了适应市场需求，公司除了陆续开发了新产品外，还不断改善生产过程的工艺，提高自动化的流水线生产装配，不断的提高产品质量以满足国外客户的要求。
片断三：第一次与买家面对面 2003年，公司总经理潘佩聪提出：“凭借公司自身的实力，我们为什么不自己做外贸呢？”2003年8月，挺宇集团成为阿里巴巴“中国供应商”会员，准备通过网络直接面对国际买家。
夏小姐介绍说：“潘总非常重视电子商务工作，为了寻找一位外贸人员专门负责阿里巴巴网站的操作和维护工作，她亲自去人才市场招人。现在，她每周召开会议，要求外贸人员汇报电子商务进展情况，督促他们多跟进老客户，挖掘潜在客户。
现在每天的询盘非常多，而且外商的身影在挺宇出现的次数也越来越多，有些客商通过网上询问之后，会亲自到公司参观考察；一家韩国公司经过几个月的洽谈，派人员亲临公司下单，由于此公司在多个国家有分公司，此次来访表达了他们有意成为我们公司煤气表产品在他们公司所驻国家的代理商。”
如今，通过直接出口和间接出口两种途径，挺宇集团的产品在已经覆盖全国28个盛市、自治区外，并走出国门出口到印度、孟加拉、苏丹、加拿大、中东、欧洲等国家和地区，深受国内外客商的青睐。
目前挺宇集团位于温州市区，占地面积10000多平方米，不过夏小姐说，这个地方已经无法满足企业发展的需要了，挺宇集团位于温州高新工业园区的新厂房已经投入使用，仅厂房就要比现在的大10倍，产品年产量成翻番增长。
这个“全国民营500强企业”正在以惊人的速度，在出口高速公路上驰骋！
（受访人：温州挺宇集团有限公司夏小飞小姐）
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