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昨晚一直忙到11点多才去睡觉，老板走时，让我帮他关电脑及门。
晚上我似乎形成了习惯，没事做的时候就会来办公室瞧瞧，看看有没有新的邮件，如果特别有价值的，就会马上回复，否则就留到第二天回。
昨晚老板突然说奥地利的客人下单了，我非常纳闷也非常不喜欢他的这种表示方法，奥地利客人有几个，到底是哪个下单呢？于是，只好憋着一口气，打开邮件。原来是95届广交会让我印象最深的德国客人的公司。总共5个柜，分两次交货，分别为三月及五月，其实，对于我们来说，这些完全是可以提前完成的。
第一次成交时，客人要求做LC，被拒绝后，再提出DP，其实我到这个工厂来后，除了做TT还是做TT，十分的想尝试其它的付款方式。无奈，老大不放心，也不想。只好说服客人做了TT30%预付，70%见提单传真件付款。上次谈妥第一柜即将出货时，客人重新下了一个40尺柜及小柜。并一再强调，如果我不寄单给他，8月份他就来中国找我们。：）这一次，客人也如往常一样的要求，提出要做LC。直觉告诉我老大不会同意，果然不出所料，几分钟后，电话铃响，我的心跳加快，第六感告诉我，这是一个国际长途。于是，赶紧拿起话筒。HELLO，CAN I SPEAK TO XXX？哈哈，谁说女性的第六感不准的？我可不赞同。YES，THIS IS XX SPEAKING， WHAT CAN I DO FOR YOU？
电话中，谈了三个问题，首先是价钱问题，一般的客人都会在重新下单时请求降价。我们这一行，因为钢铁涨价，产品价格有所上升，在这种时刻，怎么能够再下降呢？如果要降价，我们可以用再低些的价做另外一种材料的产品，但是不能保证产品的质量会与上批货相同。于是，保持第一次订单的价钱。
接着当然就是双方都特别关心的关键性问题：付款方式。IRIS告诉我，因为他们的总部在奥地利，如果要做TT，每次至少要等二周的时间，因为这些需要等过老总签字之后，才能付钱，她没有这个权利。而他们的老总，一年四季总是在外旅游的。（印象中，他们的老总是个白白胖胖的一米七左右的人，不算高，但看着特别顺眼，笑起来挺可爱挺有魅力）。如果做DP或者LC，在他们付款前，银行是绝对不会寄单给他们。我告诉她付款方式的事情，我必须要问过经理才能答复。
然后，包装问题。客人要求白色纸箱加彩标。我向客人解释，我们可以接受这个条件，但必须加0.2美金/纸箱。最重要的是白色纸箱没有黄色普通纸箱硬，我们不能保证运输途中的损坏度，而且，它还容易弄脏。IT IS OK, WE ACCEPT THE YELLOW CARTON WITH THE COLOUR LABEL.。
IRIS问我WILL YOU STAY IN THE OFFICE LATER？我告诉她，我会再呆两个小时，因为现在是北京时间八点半。客人开玩笑地说，女孩子不能在电脑前呆太久，要保持睡眠。：）放下电话，回复客人邮件，我们提议采取与上批货相同的付款方式。十分钟左右，收到回复，所有的条件都谈妥，让我传S/C，但也说明如果是TT，付款不会太及时。
十点多，顺便再确认了手上其它几个订单，做S/C及PI，把老大叫上来签字后传了过去，一共四张。老大问：“今天一定要传过去吗？”这不是明摆着的事情吗？如果不是准备今天搞定，我会打电话让人把你叫上来签字？“我担心节外生枝，早点确认好”完成后，再回复邮件，重申了几个问题，及强调了我们的FESTIVAL SEASON，请尽快传SHIPPING MARKS。
昨晚，一直无法入眠，没有任何理由。今天是农历十五，广东这边时兴每逢初一，十五放鞭炮。于是，听着忽远忽近的炮竹声，数着数字，强迫自己入眠。
早上打开办公室门，桌上摆着四张纸，定单回传确认，点击OUTLOOK，唛头也过来了。这一次，是比上次顺利的多。而且，有了多次的教训，我用了更多的时间去阅读其中的条款，不再像以往，接到定单意向马上同意。
客人说因为现在还在展会上，没法付定金，只能等下周才能汇了。另外，问我们第二批交货的产品订金什么时候该付？
因为这个客人是自己一直比较喜欢的，于是记录下来。希望我们的合作能够长期保持下去。客人编号：AT001，H&S
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