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［以商会友］会员：老兵麦克
许多新手都在阿里论坛问同样一个问题：如何寻找客户？其实这是一个讳莫如深的问题，各人都有自己的窍门，但都秘不示人，因为这是看家本领嘛！
但既然有那么多的新手在问，那我就在此显丑了：一，成本最轻的，接触面又大的当然要数网络了，但收效分两种情况：对外贸公司来说，收效是差的，因为他只能找外商。对工厂的外贸人员来说，收获是不小的，因为不仅有外商与你联系，还会有外贸公司与你联系，不管白猫黑猫，能下订单就是好猫啊！我自己是外贸公司的，我找工厂也大多是在网上找的。
但你要做一个好的网页，能真实反映你公司的网页，然后要不断地发信息，既要你找人，又要让人找你，这才有很多信息。
网页要中文，英文，鳘体字并举。图片与说明并茂，规格齐全，成系列。
大中华网是个不错的免费网站，你可以一试。
二，要有好的基础工作
有的公司虽有网页，但你与他联系，却没有回复，或是根本报不出价，这就不会有好的结果。各种报价表及图片要事先做好，有询价时，及时发出。对CIF报价也要有准备，要了解主要港口的运费，你的产品的包装及体积，以便及时，准确报出CIF价。
三，要多种途径找商机
要想收获大的可以参加广交会，上海的华交会等，但如果你的老板不想花这本钱，就看你是不是能说服他了，我相信有眼光，有一定实力的老板会这样做的，半个展位也行，没有展位去看一看，发一发名片也会有意外收获的。我的第一位美国客户就是发名片发来的。
四，报价要合理，一般为没有水份，但稍有谈判余地为好。你自己对行情应当了解，你的竞争力处于何种水平？并要及时调整。
五，对本公司的产品档次要了解，合适于销哪些国家地区，有没有认证？如果没有UL，CE认证的电器类产品的生产厂，用不着联系欧美的客户了。
六，确实寄样品的原则。
七，也有同行在此说找留学生，也不失为一条渠道，可以试试。
只要你用心，不论是为老板打工的，还是为国有企业在做的，只要把它做为自己的事业来做，你肯定会想出很多的办法，远不是我的六条，七条办法，那你的客户就会逐年增多，订单也会逐年增多。
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