客户并非永远是中心

外贸在我们的心目中是一个神圣的名字，因为我们都赖以赚钱，而且很有挑战，眼界也比较开阔，很多朋友外贸的基本功特扎实，英语已经练的看不出你是中国人了，对行情也是很了解，可就是做不成生意，好象万事具备，只欠东风的感觉，这个时候，缺的就是最后一把火了。

我倒冒昧攒测，这最后一把火，是否就象禅里面讲的，是我们的心还有迷恋。

    是否货物出口了才算外贸，要报关才算外贸，收的是外汇才是外贸，从定义上讲当然如此，但在商业思维，却会限制我们的天才。

    最大的限制是什么呢？是使我们的工作内容失偏，比方说，很多人，一天的工作就是找国外的客户，以为找到客户是唯一的工作出路，他忽视了其他的商业机会，没错，没有客户无法成交，但有了客户你才会发现，客户是最头痛的，你找到了一个和你分利的人。

    商业的本质是资源的互补，因为你掌握了别人不成掌握的资源，所以他要付钱给你，买你的资源，如果从这个角度考虑，客户其实是买你的资源的人，是他有求与你，那么请问，你手中有什么可以让客户来买单？

    大家一味找客户，宠坏了客户，却赔了自己，寄上样品没回馈，只好抱怨客户素质差，没办法再找再寄，再赔。这个时候就应该反思了。

    会发现赚的不错的商人，他很少主动去找客户，因为他不觉得客户是中心，我才是中心，我有人家梦寐以求的好东东，是人家来求我啊。

    其实客户两字，是“互为”的，我们找买家，为什么把他封为上帝，原因是他掌握着我们的利润。反思一下，我们如果也掌握他的利润，上帝岂不是我们。这才是出路。

    请你停下手头的工作和求救似的电话，想一想：我拥有什么？让客户来求我，然后终结巴结，开始吆喝！

• 责任编辑：伊始鱼

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