超牛业务员跟采购妹的精彩对白

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时间：2009-11-14 07:00

今天不知道为什么突然想起前阵子的一件小事。或许是看了自己写的文章“一颗耐抗压的心，顶住总台小姐的阻挡 ”，所以突然想起吧。

    记得那天打电话找这个新客户的，具体情况是这样的：

    嘟——嘟——两声，电话接通，对话开始：

    我：您好!我这里是厦门富之盟电子公司，我们主要是专业代理松下板对板连接器产品。我在网络上看到贵司的产品，想询问一下贵司的产品是否有应用到B2B连接器产品呢?

    女采购：连接器?你们家除了做松下的还有做别的产品吗?

    我：没有。专门做松下的连接器，其他的品牌没有经营。请问贵司产品有应用到B2B连接器吧?

    女采购：有，不过不是你们家的品牌?

    我：那具体是哪个品牌呢?

    女采购：**牌子。

    我：不知您是否有兴趣了解一下我们这个产品呢?我们的产品在质量上是很可靠的，价格与货期等都是具体有一定竞争力的。

    女采购：我们用的牌子质量也很可靠啊，而且价格和货期现在也都很稳定的。

    我：我们的产品也是很有优势的，我是希望你们项目看看是不是有需要应用或者考虑?

    女采购：但是你想想引进一个新品完全没有太多的必要。

    我：我是希望我们的产品让您考虑看看是不是有可能性。

    女采购：然后呢?

    我：然后我们也可以给你们送样品应用看看，争取后续合作。

    女采购：不过我们现在目前也没有需要更改，因为我们现在用的产品很稳定。

    我：哦，这样。(心里开始感觉到没希望的可能性了)那能不能留个联系方式给您呢，如果贵司后续有需要的话，也可以找我们联系看看的。

    女采购：好吧。

    于是自报家门地把联系方式什么的都具体地告诉了采购，结果采购说了一句：你们家跟我们联系过的。

    结束了通话之后，觉得自己的产品应用入他们家的可能性很少，加上通话的时候采购的口气也不是很好，估计没戏。好吧好吧，吸取经验、再接再厉!

    但是从这件事上我想说明一点：业务拓展是为了寻求更大的发展空间，采购多一些了解也会有更多的伸展领域。互相理解、互相支持，大家走的路会越来越舒坦。

来源：伊索晨星的博客

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责任编辑：情比商浓

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