样品邮寄的一些小技巧

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时间：2009-07-07 08:34 来源：福步外贸论坛

样品的目的--一定要先明确客户要样品的目的。

    1.了解产品的品质。

    2.了解产品的颜色。

    3.了解产品包装。

    不同的客户要样品的目的都各不相同，知道客户的侧重点后，才能有目的地邮寄样品，尽可能让有限的样品发挥无限的诱惑力和杀伤力，嘿嘿，从而吸引客户的眼球，让他们进一步和我们联系。

    样品的选择---争取邮寄最合适的样品

    1.取决于客户要求:有明确要求的，邮寄客户所需产品;无明确要求的，需要知道客户的背景，可以上网查询客户资料，可以向客户推荐我们的常规产品;

    2.取决于产品本身的适应范围：需要了解客户的市场，产品的主打市场一定要知道，有的国家的客户特性也要有所了解，例如要求比较低的印度市场，在保证质量适中的情况下，价格上要有足够的竞争力。

    3.取决于要样品的目的：知道客户要样品的目的后，如果没有一摸一样的样品，针对客户的目的邮寄相关的产品。如客户需要了解颜色，如果没有太多的样品，可以选择其他的途径，比如说可以邮寄色卡.根据自己的产品特征吧，尽可能地提供给客户需求接近的东西。

    4.取决于客户的价值：如果客户规模不错，而且具备一定的购买能力，可以根据客户背景及其所处的市场环境推荐相关样品。

    样品的数量

    1.一般按客户的合理要求。

    2.数量过多可要求客户支付快递费，样品本身酌情可以免费，但是免费的事情一定跟客户说，怎么着这也是让客户支付快递费的一个筹码呀。我遇到的客户一般都能接受我的建议，如果他们有到付帐号的话。

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责任编辑：情比商浓

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