新手采购人员采购攻略大全

    作为新入行的采购人员，缺乏采购经验和供应商渠道两大硬伤，往往在工作中遇到各种各样的采购难题和商家设下的陷阱，常常感到一头雾水，不知所然。因此，要想得到材料商的价优质优的材料，除了倍加勤奋，还需多动动脑筋：即使是中意的材料产品也要和卖家谈价钱，装作拿样品的样子，再货比三家。通过不断的努力积累经验和采购渠道，熟悉市场环境成为一个称职的采购员，不但得到商家的优惠价，同时提高了专业水准。为此我们特别邀请材富联盟的材料工程师张先生为大家简单谈谈。

    想要买到便宜又称心的建材，技巧有很多，以下三大板斧值得一试。

    招数一：先比货再侃价

    对于不了解的产品，对付价格'陷阱'的最有效的办法，就是货比三家，认准品牌经营，提高防范意识。

    一般要找三四家供应商，对自身需求的产品进行规格的量化，然后向对方索要报价单及样本，同时对其价格、材质做比较，选择价优质优的产品，再敲定最后方案。值得注意的是最低廉的价格并不等同于最高的性价比，因此一定要防范买家抛售次品超低价的价格陷进。

    一些大件，如地板、板材之类的东西，除了选择品牌代理或经销商，最好能找到材料生产企业，直接从生产单位拿货价格必定更加优惠（例如材富联盟之所以能拿到优质的材料就是因为拥有大量的直接供应商，而不是品牌商代理或中间商）。但千万要记住的是：价格一定要多比较，才能做到心中有数。当然，如果有方法打探到商家经销的价格进行参考是最好不过的了。

    最后才是侃价阶段，把自己要用的主材侃一遍，拿到一个心理价位后再定具体产品，最后再在心理价位上'砍'上一两刀，直到满意为止。

    招数二：换一种身份摸底细

    对于不熟悉产品和市场行情的新手来说，亲自去材料市场选购装饰材料，一来打探市场行情，二来搜集产品情报。如果直接亮明采购人员的身份，有可能被不厚道的供应商欺骗：跟材料商打交道又少，材料商往往一上来就给你个较高的零售价。

    把自己伪装成第三方人员，随便走走看看，声东击西，想买A却咨询B，把自己真正感兴趣的信息记录下来然后离开，当然另走的时候不要忘了索要供应商的联系方式。

    招数三：压价莫忘防'掉包'

    拿到满意的价格以后，一定要防'掉包'，这一点也是要格外注意的。和正规的供应商签订采购协议一定要注明材料的品牌名称、规格、工艺、数量及单价和总价，但有些公司的报价往往很含糊，容易被商家偷梁换柱。

    以某品牌瓷砖为例，其三个系列售价分别为288元/平方米、148元/平方米、108元/平方米，如果供应商在报价中只是含糊注明某某品牌瓷砖288元 /平方米，将有可能将第一个系列的瓷砖换成其他系列的产品，仅此一项，材料商就可多得巨额的差额，对于一个专业的采购人员来讲这是绝对不能容忍的错误。

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