回扣----你给了吗?

    这个问题,你可得小心了!

    我记得,我第一单业务,就是这问题给砸的!

    那时,我刚做,不懂这个潜规则啦!

    那采购是在办公室跟我谈的,一个盒子,也就3块钱的样子,我嘛,也直率,就报3块!

    没加价!就成本价啦,带点合理的公司利润,我满以为,这价格,他肯定没得说啦!因为,我压根没想赚他这第一单的钱,只想交个朋友,看后面的单子来吃饭的!

    谁知道,他来个猛砍价!

    他一句话:1块一个,你看怎么样?

    我梦啦!你知道吗?我说3块,他那助理,就怀疑我,能不能做,助理告诉我,这盒子人家可是要10块的!你这么低,不要到时候做出来的东西不能用哦,我们可是等着出货的!

    我没拿到单,溜回公司!老板问我,小殷啦!你今天那客户搞定了吧?

    我说,没啦!那客户不行,太小气了,没诚意!

    老板问了我怎么回事,我按原样回告了他!

    他微笑着说,小殷啦!就是小殷,没长大啦!那客户是明罢着要回扣嘛!办公室那么多人,他怎么跟你谈啊!你当着那么多人报价,他怎么要回扣啊?

    之那以后,我就知道这个潜规则啦!

    不是所有地方,要回扣都是真的!你可小心啦,商友们!

    有一次,我一个客户问我回扣多少?我说,你说多少都行,我就给你一个底价嘛!刚开始,他很爽快的!等到,过了一段时间,快下单了,我又去找了他!这回,又让我开眼界了,他是公司的大老板,需且是很少来公司的,公司里的人,都说他是新来的采购经理!他这人还真不错,他也没骂我,就微笑着说,小殷啦,如果每一个供应商,,都像你这样,我这公司还怎么开啊?

    还有一次过隐的,那是一个客户,货款结了一半,他就问着要回扣了!我说再等会,结了货款就给他,他说没钱用了,先给过来用用救急!我想也行吧,反正钱也就早给几天嘛!谁知道,等我再去要货款时,他人都走啦!好啦,没人帮我急啦!我自个给他回扣,亏啦!推迟回收货款是没提成的!

    商友们啦,这回扣,可是太多的问题,得多留个心眼啦!别学我的,那样太亏了!

    只有投入,没有产出啊!

    从那以后,俺学乖啦!要回扣可以,底价不变!还有,就是底价加回扣不能高出市场价10%以内!回扣必须得货款结了以后,才给!

    这样做,一是保证公司的利润,二是有了标底,我谈业务容易决策,是接还是不接,控制决策成本与风险!三是,对得起我的客户老板与股东及其公司的相关受益人!四是,这合理的价格可以加强与客户的良性合作关系!

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：情比商浓

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