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初涉外贸，却是了无生机
就这样，算是真正意义上开始了我的外贸生活。那时候我所在的部门，不仅是要负责直接出口，还需要负责国内外贸公司的业务。然而我却什么都不懂，因为ZHANG 经理经过这一役，也不再想培养什么新人，整天过的日子也就是和尚一样罢了，撞一天和尚，敲一天钟。
至于CC，她只是把自己已经有的业务抓住，也没有心思去开发什么新的业务了，甚至于经常上班迟到，看的出来，她在等待，等待拿到自己应该有的人力股份以后就选择离开。
这里讲一下我们公司的人力股份，他其实是一种企业内部的股份制度，所有的业绩和职位奖金基本上都算在里面，一般情况下是不能拿出来的，只能做为红利再投资。当然，除非你家里面发生很大的事情。这也是为什么ZHANG 经理经历如此大的变革还愿意呆在这里的原因。因为他在这里已经干了10多年，他有自己的股份在里面。当然这也是这个公司人事变革浮动大的砝码，今年你可能是个经理，明天或者你就是一个普通的员工，如果你得罪某人，更有可能你就只能充当一个普通的车间工人，去扫地，乃至去做一些危害身体健康的流程。直到你自己不能承受而选择离开，当然，你的那些所谓的股份，你也就是得不到的。
ANYWAY，我说那么多的原因，只是想表达一个意思，就是我的直接上司，那个被贬下来的ZHANG经理，现在的一种状态，无论发生什么情况，他只有自保，宁愿过着蜷缩的安逸生活，不愿意开拓进取，发展新的业务。这直接影响到我以后的工作，因为我的工作没有了支持，大家可想而知，没有人支持的工作是多么难做。
当做学徒，跑下车间，翻译点资料，发过传真，这就是我一天所做的事情，因为实话讲，我们现在这三人的外贸组，实在没有任何的激情可言。这个时候我也曾经想到过离开。但是关注这个帖子的各位应该知道，我离开的工作太多了，这个时候我不想轻易说GAVE UP。我太需要稳定下来，好好的干一份工作了。因此，我默默的告诉自己，我要坚持，只有坚持下去，我才能学到东西，才能在后边的职业生涯中有更多的选择。当然，坚持是需要付出代价的，后边所发生的一系列的事情证明了这一点。甚至于我差点就选择了放弃，还好，在这个时候，还是我那可爱的女朋友给我了坚持下去的动力和勇气，正因为她的支持，我坚持了下来。
人生中的第一次出差
这种枯燥的日子过了大概一个月的时间，新来的部门经理开始不满于现状了，他在整顿另外一个数字电视科的时候，也想整顿一下我们出口科，虽然他不懂，但是他需要激情，也需要对他绝对权威的服从。于是，在一个周一的晚上，他做了一个决定，这个决定就是在那一周之内，无论是做国内数字电视的，还是做出口外贸的业务员，必须全部离开办公室，走出去开发业务。纯粹的乱搞，MMD，什么都不懂，乱放P。
那么对于我们出口科来说，要出去的当然就是我了，ZHANG经理不可能出去，CC有业务在手也忙不过来，所以剩下的就只有我了，而我又到哪儿去出差呢？这个就是我们商讨的问题了。最后定了俩个地方：第一，去新疆联系当地那些混在边境的一些公司，开展边贸，第二，去广州找外贸公司。
坦白讲，这个时候，我是不想出差的，因为我根本就什么都还不懂，我出差能做什么呢？但是，毕竟也是一次锻炼，虽然我不满新来部门经理的安排，但是从自己发展的角度考虑，我还算是欣然接受了这次出差。
经过商讨，我出差的目的地是南下广州，去拜访外贸公司。那，因为这是我生平的第一次出差，我想我有必要仔细讲一下这个经过。
首先是出差条件：我们公司所有业务人员出差都是火车+硬坐。
出差到广州的补助：全包干每天80元RMB（食宿包干），大家都知道广州消费水平，我就不说了。
出差开发业务的平台：2本目录册（印刷的只剩下2本了），一叠N年积累下来的广交会参展留下来的名片，我所需要的就是拜访那些长驻广州的纯外资的个人作坊式的外贸企业，他们基本上是非洲和中东人开设的。
买好了票，那会是8月份，秋交会来临之前吧，票还比较好买，我就开启了我人生的第一次出差行程，坐了38个小时的火车，我终于来到了期待已久的广州城。
吃住在广州
因为补助底的原因，我怕回来会亏钱，所以早早的通知了我的同学，他在广州做货代，也是刚去，日子并不好过，但是不管怎么样，毕竟第一次去广州，我心里是忐忑的，毕竟广州的治安口碑，我以前早有所闻，所以我就求助了同学，希望能在他那里去安顿下来，然后再想着怎么去开展业务。
刚下火车的我，对这个国际化的大都市，没有什么特别的感觉，要有的话，就只有热来形容，因为那会正是8月初，广州最热的日子。我同学来接的我，人啊，只有到了一个原隔家乡，远离亲人的时候才会觉得同学朋友是多么的可亲，可敬。即使这个同学你们在学校的时候并不曾有很好的关系，所以，请珍惜你身边每一个值得你珍惜的朋友，成就这样一份缘分并不容易。
来到朋友的宿舍，才发现他目前过的生活，已经超出了我所想象的“不容易”，一个可能只有9平米的，毫无光亮的房间里面，挤住着他们四位同事。三套一的房间，我现在也搞忘记了那里面他们一共住了多少个同事。哎，虽然这样，白天也还不得不坐在办公室个人冒充着个人的“白领生活”。还好的事，他们老板有给他们请做饭的阿姨。
因为考虑到朋友也刚立足的原因，所以基本上我就只是住在那里，很多时候都是在外面吃拿种5块钱的盒饭，因为本来菜就不好，又是我没吃过的广东菜。所以很多时候我是饿着肚子的。当然，偶尔我也会去我朋友他们那里吃一餐饭，但是后来朋友告诉我，即使这样，那也是中午他不吃那一餐，我才可以去吃的。我顿时感到这个社会的现实真的已经开始发生在我的身上。我已经不再是一个学生了。
至于睡嘛，就和我同学挤在一个只有学校宿舍大的床上，那个时候才能体会到男人与男人的肉紧紧的接触在一起，且被汗水充斥着的时候是怎么一个怪怪的特难受的场景。ANYWAY，感谢我的同学，也感谢我的朋友，我一辈子都不会忘记我们曾经挤在这样一个床上睡了7天的那段经历。
新手在广州开拓业务：
安排好了住宿，当天晚上就开始准备着怎么开展自己的业务。从一大堆的名片中找到了大概60张左右的广州外贸公司，这些外贸公司基本都是非洲或者阿拉伯人开设的。所以那次出差回去以后对我影响最深的广州的两栋大厦就是：环市路的天秀大厦，和中山八路的富力诚商贸大厦。前者拜访的最多的客户是来自非洲的黑人客户，后者拜访最多的是中东的阿拉伯客户。
毕竟是第一次出差，也毕竟是第一次和国外客户这样直接的交流，加上一直就对自己口语不自信的我，心里就更加显的虚。于是，我朋友第二次帮了我，和我一起去开始我的前两天的差旅，因为他也是做货代的，他也希望通过我的拜访客户能有所收获。
7天的拜访，我差不多拜访完了所有我能在广州找到办公地点的所有的客户，但是现在所能记得的也就是那么几个了，现在还能依稀的记得的几个是：
客户A（天秀大厦）：头天晚上和客户约好的，第二天到他那里的时候大概11点种了，这是我第一次见到的所谓的商住办公一体的办公室，我和我朋友进入里边以后，这位黑人客户正在客厅里（也算办公室）吃饭。后边卧室需掩着，床上睡着一个中国女子。后来我朋友出来告诉我，那个女子是半裸着的。呵呵，我眼睛近视，没有看到。
因为这是我的第一次见客户，我也不知道该怎么做，完全手足无措。只记得当时我给A SAI 完HELLO，后他叫我坐下等他吃完饭以后再谈，我不知道怎么搞的，就坐在他吃饭的旁边了，他似乎对这一点很是介意，给我挥手示意了一下，我才发现我的失态，于是和我的朋友坐在他的对面另外一个沙发上。
我们就这样看着他吃东西，那时候在我的心里是这样想的，黑人真没礼貌，约好了我们来的，却还在这吃饭，算什么嘛。也不知道他吃的到底是什么，只知道他拿着他那黑黝黝的大手，然后直接在似乎是糨糊一样的晚里，捣鼓了几下，然后又拿出来放在口里。汗的是，至今我没搞懂他吃的什么，甚至于我已经搞忘记了我这个准客户是来自于哪个国家的。
吃完饭以后，他把我们带到了他的办公室，开始和我们攀谈起来，那是我第一次和除外教以外的外国人谈话，心里紧张死了，他讲的英语又带有严重的口音，几乎听不懂，还好我的朋友也在，我们两个臭皮匠，也顶了半个诸葛亮，算是没影响交流，后来谈什么，我都搞忘记了，只记得我给我们经理打了一个电话，问了一个价格什么的（因为我来公司这一个月，他们什么价格都不让我接触，但是现在就叫我出差，要我报价，我没办法，只好打电话回公司了）。后来，A说还不错，定下了一套样品，从口袋里套出400元RMB给我，嘿嘿，那可是我第一次做外贸收到的钱哦，不过是现金，还是RMB。后来回到公司以后，给这个客户发了样品，也有个几次联系，不过后来也不知道因为什么原因，就不了了之了。
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