以前曾经写了很多关于外贸人该具备如何的态度的文章，这里不重述了，想给大家一些新的例子。

    还是老话，外贸不是一天就能做的好的，从进口商的角度，我可以先给大家做一个简单的计算。

    以一个外国中型规模的批发商来说。他如果想在他的市场上销售某一个产品他要做的是如下几步。

    1、做市场调查，没有充分的数据论证一个产品的市场可行性就去进口那是荒谬的。这个需要半年乃至一年甚至更多的时间。

    2、寻找供应商。这是一个复杂和漫长的过程，因为这个过程不只是得到一些简单的价格数据，更多的是对几个工厂的综合的考察。价格，质量，生产能力，信誉度……在这个过程里的一开始我们卖方就收到客户的询盘，回复，交涉。买家完全锁定一个供应商需要至少1个月乃至更长的时间。在这过程里，贸易条件，清关方面的手续费用，海运费用方面都需要仔细考察核实。那么又一个月过去了。

    3、正式的订单终于确定了，付订金有需要至少一周。

    这样看来，进口商需要3个月乃至更多的时间才能确定是否买家合作，那么我们自己心急想尽快确定订单可能吗?

    1、要充分的了解外贸的滞后性，保持良好的心态不急不躁;要坚定信念:我一定能做成订单。

    2、要勤奋，天才是是1%的灵感+99%的汗水，这永远是真理。

    3、要寻找放诀窍，窍门满地跑看你找不找，悟性绝对要高。

    4、要善于发现和总结，经历过的一定要总结一下，好的发扬，弊病祛除。

    这就是我要告诉各位的。

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：小鱼^^

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