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乌兹别克斯坦的客户从阿里巴巴上找到了我。
张小强是属于发苏联国难财的那拨人其中之一。苏联刚解体那会儿，这哥们开始往苏联倒腾国内的物资。同时从苏联倒腾工业物资到国内。开始我以为这哥们的俄语有多好，后来发现根本不是这么回事，他一句俄语都不会说。不多讲中文的语气和速度倒是被老外给“整改”了，如果不见面，你肯定以为他是个中文不熟练的老外。
张小强和乌兹别克斯坦这个叫zimmer的老外已经合作快20年了。一个在那边有自己的渠道，一个在国内有自己的渠道，某种程度上说，他们能结合在一起的确是对双方都有利的时事情，把各自的优势发挥到最大之后再互补，在生意上肯定有自己的一片市场。
问题就出在张小强没有提前告诉我老外的中文非常好。
从技术交流、产品确定到价格谈判，这个叫zimmer的老外一直用英语跟我对话，虽然他英语不是很好，但是足够我们把技术细节说明白，基本上没有阻挡我们的交流。最后老外根张大强在小会议室讨论事情，我估计是价格谈判的事情。然后回到我办公室跟我开始谈交货期和价格。我跟zimmer用计算器、手写、不熟练的英语，经过3杯茶的功夫，确定了最终价格和交货期。一共60万多美元的订单至此算是告一段落。我暗自高兴，毕竟利润有10万美元左右，而且交货期很宽松，运费对方负担。呵呵。心里美。也许是我得意忘形，也许是作事情太欠那么一“哆嗦”， 在这个节骨眼儿上，我对坐在我和zimmer中间的张小强来了一句：“哥们，按照规矩，这里面有20000美元是你的”。不知道为什么，张小强的脸“刷”的就红了。我还在纳闷中没反应过来的时候，zimmer 的一句话让我的头“嗡”的一声就大了，当时那种感觉好像被人给了一棒子。Zimmer用流利的中文说：石头先生，我不喜欢你这样做生意。你的价格我不接受，要重新谈！”。天啊，这家伙一直不说中文，原来在这里等着我呢！你知道我当时的感觉吗？就如同看到一个多年的哑巴突然开口说话了，也如同拜佛的时候那个泥做的佛像突然对我说话了！
最后，zimmer从总价当中减掉了45000美元。这家伙还告诉我为什么减：20000美元是我给张小强的，当然也有他的一份儿，因为他们是合作伙伴，所以要减掉；25000美元是给我的一个教训。谁让我不诚实！要不是看我产品质量非常好，他早就不跟我谈了。最后甩下一句话：如果这个价格不行，他们可以找别的供应商。一是觉得自己理亏，二是还有利润，也为了长期留住这个客户，我只能同意。
事后这个叫zimmer 的家伙说，跟中国人做生意很多年了，太了解中国人了，所以，不到关键时候，他从不说中文。为的是让我们对他放松警惕。很多中国卖家被他这一手砍掉了大部分利润。要知道，“我爷爷小时候在苏联和黑龙江交界处放羊，中文从小就会”他洋洋得意的告诉我。
我不知道这是不是张小强和zimmer事先串通好的，事后大家都没提这件事情。生意也照常进行着。春节前请他们在“老莫”吃饭的时候，他们还拿这件事情取笑我，zimmer争着付账，说上次罚我的25000美元还没吃完呢。呵呵，几次交往下来，我们成了朋友。
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