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自古来，有句话叫”子承父业“，就是说父亲和孩子在爱好和志向方面都有很多相同的地方，那么在和年龄稍大的客户沟通的时候，我们怎么去捉住这个特点去做文章呢？
且看我是如何利用这方面信息，从而获得订单。
刘工，厂设备部的计划员，第一次拜访他是离春节前还有一个月，在他办公室，交流了下产品后，和他就聊起了家常来。下面是我和他的对话：
我：孙工是哪里人？
刘工：东北的。
我（呵呵）：东北人啊，刚刚的。
刘工（也笑了）：是啊，东北人的代名词。
我：刘工看起来还不到40吧。（其实一看就知道有45了）
刘工（乐了）：我都45了呢。小孩都出来工作了。
我：看起来一点都不像哦。小孩都20多岁了啊，那也是从事有关自动化方面的工作吧。
刘工：是啊，你怎么知道的？ 呵呵。
我（笑着）说：受你的影响嘛，对吧。
刘工：是的，他现在在天津一家仪表厂搞技术员。
我：那不错啊，我也是学自动化的，以后这方面要多向他请教啊。他一定是这方面的专家了。
刘工：呵呵。你也懂得不少啊。
我：谢谢刘工抬举，对了，能不能留下你儿子的联系方式，到时遇到难题时好向他讨教啊。
刘工：没有问题，你们学的专业一样，可以互相学习下。
我边把记录本递了上去边说。
我：刘工春节回家吗？
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