那天我去了一家橡胶化工厂，和采购部唐经理见了面，向他介绍了我们公司产品，看得出来，经理是对产品知识一窍不通，他也没有兴趣去了解，两分钟不到，就说现在有点事，下次有机会再说。我只好悻悻的走出他办公室。

  大概过了6分钟，刚走出他们厂门口，我接到了一个电话，一听，是唐经理打来的。我一阵惊喜，刚要向他问好，就听到对方说：“张经理，我和你合作能拿多少？”我愣了两秒钟后，很快反应过来了，连忙说，没问题，这个要看你想拿多少？他说我现在手头上刚好有四台电动阀门计划，我给你发到你公司，你给我报个价发到我邮箱里面，我说好好，没问题。

   上午回到公司，我收到了他传来的阀门清单，四台电动阀门，我给他报了8万，发到他邮箱里面（考虑到客户要拿好处，这个价格包含了给他的10个点的好处）。下午，唐经理用手机给我打来了电话，问这个价他能拿到多少，我说这里面包含了留给你的10个点，他说才10个点啊，也太少了吧，我说再多的话我们就没什么利润了，他说你傻啊，你不会在这上面加价啊。这样好了，你在原来8万的基础上再加3万，总价11万，你给我4万就可以了。我说这个问题我得请示我们老总，他说那行，你下班之前给我答复，如果可以，咱们明天就签合同。

  我马上向老总汇报了这件事，老总听了后说了句这世上还有这么贪的的人啊，最后他考虑了一下，说这样的客户还是不做算了。

  离下班还有几分钟，我给唐经理打去电话，告诉他，公司老总不答应，他说，那就再少一点吧，我说了一句，就是不给好处我也不会和你合作了。说完就把电话挂了。

  事后，同事说我太傻，这么好的客户为什么不做？

  大家说，和坤版的客户我能做吗？我的做法是对还是错呢？大家发表下意见。讨论下这个问题。