我已经发现，一部分皇冠店，已经开始让工厂OEM生产自己设计的产品了，他们用这样的方法，开始积累自己的品牌。

    什么样的网店有能力让工厂OEM？

    一种是超级大店，他们有足够的销量，远远超过工厂OEM的起订量。另外一种就是小米包铺的模式，就是网店+实体店。包袋的OEM的起订量是单款50个。对时尚产品，小米包铺可以单款销售800-1000个的数量，这是网络销售的优势。同时，网店上的问题包（有质量问题的包袋），网上客户比较讲究并且会拒绝，如果拿到网下实体店打折销售，就很容易处理，这样的结果就会没有不良库存。

    这种模式，竟然引来国外的订单，店主小米稀饭介绍说，“客户都是从网上来的。韩国、新加坡以及马来西亚走货比较多。有个韩国客人，在韩国专做包包的。在网上看见我们的包，加了我的MSN。在网络交流后，了解了我们的情况，来了一趟中国，专门来了我们店。后来，他和他夫人一起，选了20多个款定做。”我听完她的介绍，知道国外客户青睐小米包铺的不只是它的包袋款式和质量，而是包袋的设计和生产是在哪里完成的。如果小米店铺只是“中转”，国外客户的青睐就会有限。

    小米稀饭补充完她的意思，“说起实体店，这阵子一直在考虑一个事情。我现在的实体店主要是折扣店的作用。但是不能把所有的货都放店里，空间不够。最近想专门开个旗舰店，要有上下2层，不一定要街面和市中心。开旗舰店的目的是想和网上看样的客户当面交易，或者为参观小米包铺的客人提供方便。”

    小米包铺的愿景

    我采访对方，一般都会问这个问题：你们公司或者店铺的愿景，或者远景？小米稀饭说，打算更加专业化。她带着憧憬在旺旺里打来一连串的字，飞快。“今后的打算……就是做自己的品牌，……注册专业的公司，……让每位员工都很自豪的说，……我是在小米包铺工作的。”

    我大笑，为她补充一句，“也让每个客户自豪，……我买的是小米的包！哈哈。”我大笑，是因为我想起耐克的故事：相传，耐克的老板耐特，原来是一个卖皮鞋的推销员，但他坚持只卖名牌皮鞋，宁可亏损不改初衷。时间长了，他的知名度超过了名牌皮鞋的知名度。消费者说，我穿的皮鞋可是耐特卖的皮鞋；生产商说，我们生产的皮鞋可是耐特卖的皮鞋。

    这是一个很有趣的例子。它给人的启发是：品牌，首先是由坚持品牌的人做出来的。它可以是生产者不是销售者，也可以是销售者不是生产者，它甚至可以是策划者，但它首先是坚持者。

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：小鱼^^

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