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最近我有一件事很烦恼，就是我和商友洽谈生意中，有的客户第一句话，就是问你是不是厂家，在他们心目中,商贸公司就是二道贩子，好不气人，其实这这是一个误区，也是一种偏见，一般稍有商业常识的都知道,一般厂家都有三套价格，其一是出厂价，这是厂家最大的利润点他是供给终端客户和直接用户的话。其二是供应价是对外贸公司和商贸的，这也是给商贸公司利润点。其三是代理价，这是厂家销售量增加点，是厂家在价格成本基础上也许利润的，有时甚至是保本和亏本的价格。
其实我们中间商还有很大优势的，第一我们有强的信息资源，因为我们是中间商，众多厂家都愿提供他们厂家的产品信息和价格信息，尽可能叫你把他列为你的采购对象中去，我们对市场价格动态产品更新换代趋势了如指掌。
第二我们中间商掌握了厂家和产品的分布情况，谁家有什么孩子我们都清楚,你要什么产品规格和要什么价位的产品我们都能提供
第三我们有强大的厂家作后盾,不会局限于一个厂家,造成交货不及时,而耽误你的生意或生产我们是供货及时,物流畅通,服务周到.我们更有一把利剑是我们在厂家众多销售员是我们的朋友,他们能及时提供和各厂家一般人不能得到的内参消息,这叫知已知彼,是兵家的法宝,我们有了这个宝,就能如虎添翼.比喻说某一厂家他出口一批产品,由于是合同纠纷.造成一批产品积压,.对于一个厂家来说是积压了,但对于整个全国大市场来说,就不算积压了,我们可以拿到比平常价格低的产品一供应你,
.以上各点我是深有体会的,我有一个广东的客户,是我在厂里做销售时认识到,这个老板生意很大,他交给我的单子,由于是厂家产品不可能全的,很多单子做不了,我自己创业后,开起了商贸公司.由于不是局限于一人厂家了,我什么单子也能做了,我通过众多厂家的产品质量和价格,通过选优法,选出最佳的价格的最好质量的产品供应他,他现在只有有链条的单子都交给我,他给我说,我自己找到厂家的价格和质量都不如你,交给你给我办好,我也省了不少精力,
之所以说，我们中间商是商业活动重要的主力军，少了我们就少了市场的精彩，少了我们商业活动的履带就断了，商友们不要另眼相看我们吧，我们也是个堂常正正的商人。
