做外贸几个月了，没有人带，什么都靠自己学。今天闲着，过来总结一下心得，其实也是我的问题，希望借此机会，抛砖引玉，希望得到各位外贸前辈指教，也让更多的像我一样的新手能够学习到好的知识。

    我想很多外贸新手老手都有的问题，就是外贸函电的“准”，“简”，“明”

    第一、“准”

    “准”，就是要准确认识客户询盘所需要的信息，同时也包括如何准确辨别询盘的质量，真假。能把握好这些就能在回复的时候抓住重点。

    第二、“简”

    “简”，就是在回信的时候如何用简洁的语言直接切入主题，尽量用很短句，用通俗的语言。重点词句可以用其它色来提醒对方。还有就是形式上的"简"，一个主题一段，有时候可以一句话一段。当然，"简"不能把礼貌给"简"掉了，注意礼貌。

    第三、“明”

    “明”，就是在回信的时候明确回答对方的问题，明示对方所关心的细节。不要含糊其辞，让人感觉不太专业。做到语言简洁，简单明了。

    以上是我认为外贸函电应该做到的基本点，但是我也做不好，还请各位多指教啊。

    以下是我经常回复询盘的格式，敬请各位斧正。

    Dear XXX

    Thanks for your inquiry on alibaba。com and giving this opportunity for cooperation。

    Please kindly find attached is the quotation for sofa SF-xxx 。Please check and advise。

    More information，please enter into our website http://www。xxx。com。

    Any comments by return will be appreciate。

    Awaiting for you good news。

    Your faithfully，

    Andy

    这样写有很多不足之处，也没做到上面我所说的，请各位前辈指教。

• 文章出处: 阿里巴巴商人论坛 点此查看原文
• 责任编辑：小鱼^^

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